L’impatto che internet ha sui mercati è valutabile a vari livelli e sotto molti punti di vista.
In questo quadro, è ovvio aspettarsi che ci siano mercati e business model che scontino un effetto negativo del continuo ed impetuoso sviluppo del web.
Molto spesso, entrando in un’azienda, mi capita di percepire quasi a pelle se mi trovo di fronte ad una realtà disposta a mettersi in gioco in questo senso, o ad una che si sta invece lasciando travolgere dagli eventi, senza neanche capire il cambiamento di quadro.
Vi tralascio i classici discorsi sull’imprenditoria veneta… anche perchè mai come in questo caso sono soggetti a possibili drastiche smentite.
Sull’argomento volevo invece segnalarvi due contributi dal blog di Nicola che potete leggere qui, e qui.
Non è di sicuro una novità che un’immagine o un filmato spesso valgano più di mille parole.
Non è da molto, però, che grazie a YouTube e ad altre piattaforme simili (nonchè alla banda larga), i video possono essere caricati on-line ed “embeddati” in siti e blog con questa facilità.
Ciò ha fornito, anche alle aziende, un’ottima opportunità di utilizzare il video come mezzo per promuovere o approfondire la conoscenza o le modalità di utilizzo di un prodotto o servizio, attraverso la rete.
Guardate ad esempio come Google utilizza questo breve video per spiegare il suo servizio di condivisione dei documenti on-line:
Anche noi di Lemonfour stiamo tenendo d’occhio questa nuova opportunità per un duplice motivo:
#1. Dal punto di vista della comunicazione può essere interessante testare il filmato come strumento per sostituire pagine di approfondimento su un prodotto o servizio, per sostituire una pagina di FAQ o adirittura la presentazione dell’azienda.
#2. Dal punto di vista del web marketing stiamo verificando che la pubblicazione di questi materiale multimediali (non solo video ma anche presentazioni ppt, foto ed altro) sulle varie piattaforme di condivisione, consente di moltiplicare l’opportunità di rendere visibili i contenuti prodotti dall’azienda.
Una riflessione che facevo proprio ieri con un cliente è che in effetti ci evolviamo sempre più verso un web marketing che deve interessarsi della visibilità dei contenuti più che del contenitore.
Guardate ad esempio come i nostri amici de IlNarratore.com utilizzano questo filmato del dietro le quinte della registrazione di un audiolibro per evidenziare la loro professionalità nell’editare il prodotto.
Per contatti, come sempre: matteo.ravagnan@lemonfour.it
Quando presento ai clienti i nostri servizi di lead generation e di lead nurturing capisco che non sempre è chiara la loro correlazione in termini di processi aziendali.
Molti miei interlocutori, in sostanza, non capiscono che si tratta di due servizi complementari che, se integrati in un processo commerciale che parte dal web, possono essere il vero motore dell’azienda.
Quello che sicuramente mi sento di affermare è che:
La strategia di generazione e di consolidamento dei contatti commerciali ottenuti tramite il web deve essere studiata come un processo unitario.
Quello che tipicamente succede è che le aziende, invece, decidano di partire con progetti di acquisizione contatti via web… senza sapere bene che farsene una volta arrivati!
Mi fa piacere segnalarvi questo post di Nicola sui blog aziendali rivolti alle PMI, sia perchè rispecchia la nostra comune opinione sull’argomento, sia perchè mi da modo di presentarvi il suo blog.
Vi invito a seguirlo in quanto approfondisce alcuni argomenti che io di solito tratto in forma più adatta ai non addetti ai lavori.
E’ per questo che, come spesso mi capita di dire ai clienti… “se non capite qualcosa, chiedetelo poi a me!”
Giusto per dare la dimensione del “fenomeno” franchising nel web basti pensare che:
“Quasi 10.000 italiani ogni giorno utilizzano Google per cercare informazioni su opportunità di attività in franchising”.
A conferma dei numeri del settore ci sono i dati dello studio di Assofranchising che descrive ciò che è stato il 2006 (il report lo trovate qui).
Senza entrare nel dettaglio, i numeri parlano di un vero boom di domanda e offerta.
Ciò che qui mi interessa analizzare è la grande opportunità che grazie alle nostre metodologie, noi di Lemonfour riusciamo a dare alle aziende franchisor.
Il nostro sistema di Adwords + landing pages di lead generation sembra infatti fatto apposta per generare contatti qualificati con potenziali affiliati.
Quali sono i fattori che rendono questo sistema particolarmente competitivo rispetto alle altre forme di promozione del franchising on-line, come ad esempio i portali di settore?
(N.B.: riduco il confronto all’ on line, perchè gli altri media sono tagliati fuori in partenza per gli esorbitanti costi che richiede un’efficace campagna di comunicazione a livello nazionale…) Continua →
