Articoli dal dicembre 2008 ↓

Ecco l’aggiornamento a quanto ti ho comunicato solo poche ore fa.

Siamo riusciti ad ultimare tutto nei tempi previsti e quindi posso comunicare ufficialmente che…

Da adesso è disponibile VenditeWeb 2 con nuovi contenuti e un approccio ancora più utile per aiutarti ad acquisire nuovi clienti e vendere di più attraverso internet.

Ecco uno screenshot di una delle prime pagine che troverai dopo l’accesso…

La lettera di vendita la trovi a questo indirizzo.

Il prezzo attualmente è fissato a 97,00 € + IVA.

Ti ricordo che se sei già cliente di VenditeWeb hai diritto ad accedere anche ai contenuti di VenditeWeb2.

Non mi resta che darti appuntamento all’interno di VenditeWeb2.

Ah, visto che ci siamo, approfitto anche per farti tanti auguri di Buon Natale!

Leggo da più parti il giudizio concorde di molti operatori nel campo del web marketing che prospettano il 2009 come un anno di forte crescita per il nostro settore.

Se dovessi guardare alla situazione di casa mia (Lemonfour) non potrei che essere d’accordo; le commesse per il prossimo anno sono in costante aumento sia nella quantità che nella qualità.

Credo anch’io che la famigerata crisi possa spingere molte aziende a valutare meglio le opportunità offerte dal web per acquisire nuovi clienti ed aprirsi a nuovi mercati.

E soprattutto sono convinto che il concetto stesso di Direct Response Marketing rappresenti, per le aziende, il massimo in fatto di tranquillità data dal monitoraggio costante del rapporto costi/benefici delle loro azioni di comunicazione.

Tuttavia (e qui vengono le note dolenti!), durante questo 2008 ho preso atto del fatto di come, nel nostro paese, la cultura e le potenzialità offerte dal web marketing siano ancora lontane anni luce da una grossa fetta di aziende.

Ecco che allora non mi sorprenderebbe del tutto se queste aziende, più che esplorare le nuove strade concesse loro dal web, scegliessero di affidare i loro budget (risicati) a media più rassicuranti.

Soprattutto se questi media cominciassero a svendersi, come già sta succedendo, pur di riempire gli spazi.

E’ un problema di cultura aziendale, non di scelte di marketing.

Circa un mese fa questo tema è stato oggetto di una discussione tra me e Nicola e in quell’occasione abbiamo deciso di pensare a qualcosa che desse un contributo ad una maggiore divulgazione delle metodologie di web marketing a disposizione delle aziende.

Il “veicolo” più adatto a questo tipo di fine ci è sembrato VenditeWeb, ovviamente.

La decisione, forti dell’esperienza fatta in questo mesi sugli infoprodotti, è stata quella di rielaborarne i contenuti in modo che assolvessero appieno a questa necessità di maggior concretezza ed immediatezza.

Un prodotto più snello e ancor più focalizzato su metodologie pratiche per acquisire contatti commerciali dal web e per chiuderli più facilmente in vendita.

Non solo, abbiamo pensato di abbassare anche il prezzo…

Più che dimezzarlo, per la precisione!

Non certo per svendere le nostre metodologie e le nostre esperienze, ma proprio per accellerare nella distribuzione dei concetti base del nostro lavoro di ogni giorno.

In questi mesi, infatti, abbiamo già assistito allo start-up di molte attività che hanno posto le loro basi sul sistema di vendita da noi descritto attraverso VenditeWeb.

Queste esperienze hanno portato a loro volta ad un proficuo passaparola, alla diffusione di un “clima positivo” attorno alle nostre metodologie.

Ecco: quello che noi vogliamo fare adesso è creare un volano ancora più grande, che faccia entrare il maggior numero di aziende possibili dentro il meccanismo.

E che, se possibile, trasmetta anche un messaggio di ottimismo motivato dai fatti, cosa di cui ultimamente si sente un gran bisogno.

E’ per questo che in queste ore stiamo correndo contro il tempo per rendere disponibile VenditeWeb2 entro stasera…

Spero di poterti dare aggiornamenti nelle prossime ore.

P.s.: precisazione: il prezzo dovrebbe essere fissato, non so se in via definitiva, ma comunque di sicuro per alcune settimane, a 97 € + IVA.

P.p.s: precisazione 2: se sei già cliente VenditeWeb non preoccuparti; avrai libero accesso a VW2!

Non è bello pensare di poter utilizzare internet per proporsi in modo diverso dal punto di vista commerciale?

E’ questo che consiglio a tutti quei clienti che, soprattutto in questo periodo, mi chiedono di aiutarli a dare un senso profittevole alla propria presenza on-line.

Il succo della questione, è che internet permettere di vendere la tua competenza prima ancora che il tuo prodotto o servizio!

Questo può portarti vantaggi molto significativi.

Te ne dico quattro, tra loro consequenziali.

• Vendere la tua competenza ti consente più facilmente di operare una differenziazione rispetto alla concorrenza.
• Introducendo un concetto di differenziazione puoi permetterti di suggerire ai tuoi potenziali clienti criteri di scelta diversi dal prezzo.
• Eliminando la priorità del prezzo tra i criteri di scelta, puoi affrontare la trattativa in modo più sicuro e convinto, focalizzandoti sugli elementi peculiari del tuo prodotto o servizio.
• Un cliente acquisito secondo questo processo, sarà normalmente più fedele di coloro che ti hanno scelto unicamente basandosi sul prezzo.

Se hai già letto qualche articolo di questo blog saprai bene qual’è la nostra ricetta per raggiungere questi ed altri obiettivi commerciali.

Noi crediamo che le potenzialità del web possano essere sfruttate al meglio attraverso l’uso coordinato di strumenti di lead generation (tipicamente Adwords e landing pages) e di lead nurturing (come blog e autoresponder).

E’ attraverso questi strumenti, preceduti da un’accurata pianificazione strategica, che è infatti possibile creare un vero e proprio sistema di vendita.

Poprio come quello da noi proposto con VenditeWeb.

A proposito di VenditeWeb approfitto di questo post per comunicarti delle importanti novità in arrivo!

Entro pochi giorni sarà infatti disponibile la nuova versione di VenditeWeb, con nuovi contenuti ed un nuovo approccio ancora più utile per chi vuole applicare le nostre metodologie di acquisizione contatti e vendita attraverso il web.

Se hai già acquistato VenditeWeb, come “da contratto” avrai libero accesso ai nuovi contenuti), mentre se non l’hai ancora acquistato… potresti approfittare dell’occasione!

A presto con le novità.

Vittorio è una delle persone che hanno acquistato VenditeWeb, in Settembre.

Di lavoro fa il costruttore edile, in Sardegna, ed è convinto che lo sviluppo del suo business debba passare per l’innovazione.

Innovazione di due tipi: di prodotto (e per questo si sta specializzando nella realizzazione di edifici a risparmio energetico) e di processo (commerciale innanzitutto).

Come principale strumento per l’innovazione del processo commerciale Vittorio è stato da sempre un convinto sostenitore del web.

Tramite alcune cose che ha letto in questo blog è venuto a conoscenza delle nostre esperienze e metodologie per la lead generation, e dopo qualche tempo ha deciso di acquistare VenditeWeb.

Dopo 20 giorni dall’acquisto mi ha inviato una mail che diceva:

“… credo di aver capito molto su come fare per acquisre contatti interessanti per le mie vendite. Non pensavo che adwords fosse così facile da far partire. Ho scritto una pagina come le vostre, e aperto il blog. Ti faccio sapere.”

Dopo un altro mese ricevo un’altra mail con scritto:

“…quindi, per fare un esempio mio, credo di aver progettato la casa giusta nel terreno sbagliato! Mi sono sbattuto troppo sulle cose tecniche e poco a pensare a come propormi…”

La casa giusta nel terreno sbagliato…

Vittorio, sei un genio!

In una frase hai espresso in modo perfetto la differenza che c’è tra web marketing operativo e web marketing strategico.

E’ quello che vedo ogni giorno: troppe persone affrontano i propri progetti di business web concentrandosi troppo sugli strumenti e troppo poco sulla strategia.

Questo perchè normalmente hanno a che fare con interlocutori (web agencies) che guadagnano sulla realizzazione degli strumenti e non sono in grado di fornire loro delle vere e proprie consulenze strategiche.

Tra l’altro, questo approccio spiega anche l’atteggiamento che comunemente si riscontra nelle persone riguardo al web.

Ad esempio, l’obiezione più comune che riceviamo proprio riguardo a VenditeWeb è: “Io non sono un tecnico, non riuscirei a fare nulla con internet”.

La cosa più dura è proprio convincere queste persone che alla base di metodologie web di successo possono esserci degli strumenti semplicissimi (… e per di più gratuiti!).

La differenza, e Vittorio l’ha capita, la fa sempre la strategia.

E’ per questo, ad esempio, che in VenditeWeb abbiamo puntato molto sull’esposizione di esempi concreti.

Ci è sembrato il modo migliore, al di la di tanti discorsi teorici, di dare evidenza a progetti che alla base avessero una visione strategica di un certo tipo, che ogni cliente avrebbe poi potuto adattare al proprio caso specifico.

Vittorio ha fatto l’errore di non seguire fino in fondo l’approccio che gli abbiamo proposto, partendo, per dirla come direbbe lui, a costruire una villetta per il mare in un terreno di montagna…

Vittorio adesso è felice, ha realizzato il proprio sistema di vendita e da quanto so sta già ottenendo dei risultati incoraggianti.

Con lui mi vedrò entro Natale, perchè ha deciso di partecipare ad una delle nostre giornate di consulenza.

Ormai ci ha preso gusto, e vuole approfondire l’argomento, migliorando le sue performance e valutare altri possibili sviluppi!