Per la serie “i vecchi miti delle vendite”, eccoti una delle frasi che ancora oggi sento con buona frequenza:
“Vorrei diventare uno di quei venditori che vende il ghiaccio agli eschimesi!”.
Questo perchè, nella visione più comune, il venditore è ancora colui che dovrebbe riuscire, tramite le sue armi dialettiche e persuasive, ad imporre al cliente il [...]
Il blog di Lemonfour
Monthly Archives: January 2009
Lasciamo in pace gli Eschimesi!
Di necessità virtù
In questo periodo in cui la parola “crisi” è sulla bocca di tutte le aziende, mi capita anche di sentire delle belle autocritiche.
Penso che questa presa di coscienza, al di la delle molte situazioni negative che ci sono in giro, possa essere davvero una delle cose più positive che possano accadere da qui a qualche [...]
Il mondo è bello perchè è vario
L’altro giorno nel giro di due minuti ho ricevuto due mail a commento della comunicazione che ho fatto alla mia mailing list sulle novità riguardanti VenditeWeb
Messe l’una vicino all’altra fanno proprio pensare che a questo mondo c’è proprio spazio per ogni opinione!
La prima diceva:
In pratica non esistete. Tutto viene fatto in automatico. O scritto varie [...]
Sei disposto a cambiare idea?
Non è raro essere chiamati al capezzale di un business web che non frutta come vorrebbe chi l’ha ideato.
I motivi ovviamente possono essere mille, ma normalmente riguardano uno di questi tre fattori chiave.
1. La tecnica
2. Il web marketing
3. Il modello di business
Sai qual’è, per l’imprenditore medio, l’aspetto psicologico che fa la differenza tra questi tre [...]
