EdiliziaPerTe.com è il nostro portale dedicato all’acquisizione di nuovi clienti da parte di aziende edili.
Le aziende edili iscritte possono selezionare il tipo di richieste di preventivo che desiderano ricevere (costruzione o manutenzione/restauro), e l’area geografica di riferimento, indicando inoltre il numero massimo di richieste mensili che desiderano ricevere.
Il pagamento del servizio avviene sulla base delle richieste effettivamente generate ed inviate all’azienda, senza nessun canone di attivazione e senza costi accessori o di sospensione del servizio.
Se proprio una settimana fa, ti avevo presentato il nostro portale sul fotovoltaico, ora è la volta di questo ulteriore nostro progetto, anch’esso lanciato circa un anno fa.
I punti in comune tra i due progetti sono ovviamente molti, a cominciare dalla grafica.
Tuttavia, qui mi interessava renderti partecipe di alcune valutazioni fatte all’epoca dello start-up del progetto, ancora attualissime mentre sto scrivendo questo post.
Innanzitutto le nostre riflessioni di carattere generale: ci interessava testare il sistema, già messo a punto per il fotovoltaico, in un mercato dall’andamento antitetico, come quello edile.
Quindi, da un lato, un settore in fase di boom, con molte aziende entrate da poco tempo nel mercato, e quindi in tal senso bisognose di costruire un sistema di vendita efficace.
Dall’altro, nell’edilizia, un mercato brutalmente in recessione, con aziende in difficoltà per mancanza quasi assoluta di commesse.
Un aspetto interessante, partendo da premesse così distanti, è stato proprio verificare che, a prescindere dall’andamento generale del mercato, le aziende sono comunque interessate ad utilizzare internet come strumento di acquisizione clienti.
Ed ancora più interessante è stato analizzare alcune motivazioni di carattere emozionale nell’approccio al sistema.
Nelle aziende del fotovoltaico sembra tuttora che ci sia la consapevolezza di dover “battere il chiodo finchè è caldo”, non lasciandosi scappare neppure un’occasione fornita da un mercato così frizzante.
Ciò sommato alla voglia di acquisire un numero di clienti idoneo a creare le dovute economie di scala nel proprio business.
Viceversa, le aziende edili sembra abbiano la convinzione che internet possa servirgli davvero come chiave di volta per uscire da una situazione delicata.
In un mercato difficile, gli imprenditori edili capiscono che è il momento di inventarsi qualcosa in primis sotto l’aspetto dell’acquisizione di nuovi clienti.
Attività che molto spesso, nei periodi di mercato buoni o discreti, viene colpevolmente messa in secondo piano, accontentandosi magari del passaparola e poco altro in più.
In un caso o nell’altro, comunque, la discriminante fondamentale per la buona riuscita di un progetto di acquisizione di nuovi clienti rimane la capacità commerciale nel ricontatto delle richieste pervenute.
Ed è proprio questo uno dei temi che approfondiremo nei prossimi post.
