Preventivi fotovoltaico: maggiori informazioni = maggiori vendite!

Dovevamo farlo… l’abbiamo fatto!

E’ da qualche giorno che in FotovoltaicoPerTe.com abbiamo reso disponibile una nuova funzionalità utile alle aziende nostre clienti per acquisire più clienti.

Una scheda di dettaglio dove la persona che richiede il preventivo può inserire molte informazioni in più riguardo alla sua richiesta.

In questo modo, da un lato, chi chiede il preventivo può spiegare nel dettaglio il tipo di installazione che desidera, e dall’altro l’azienda che riceve la richiesta ha a disposizione maggiori informazioni già prima di contattatare l’interessato, e quindi può meglio prepararsi al primo contatto telefonico o via mail.

Qui sotto trovi un’immagine della schermata della richiesta così come appare nell’area riservata dell’azienda (ovviamente i dati della richiesta non sono reali):

I dettagli aggiunti sono molti, e vanno dall’indicazione del civico preciso, al tipo di immobile, ai mq disponibili per l’istallazione, per finire con la mappa satellitare del luogo dell’installazione più un’eventuale foto caricata dall’utente.

Questa modifica fa parte di una serie di novità su cui stiamo lavorando, e che presto introdurremo, prendendo spunto direttamente da quello che ci stanno segnalando in questi mesi i nostri clienti.

Del resto, la logica che ci guida è sempre la stessa: impegnarci per aiutarti a vendere di più.

P.s.: i dettagli della richiesta sono accessibili anche cliccando sul link presente nella mail con la quale l’azienda riceve la richiesta di preventivo.

  • Andrea Massinelli

    sono interessato a ricevere preventivi concordando una tariffa su quelli che avranno esito positivo con l’installazione dell’impianto fotovoltaico

    Ing. Massinelli Andrea

  • Gianlorenzi franco

    Concordo con Andrea Massimelli non si può farsi pagare una richiesta di preventivo. Io pagherei anche 20 volte ma  a esito positivo della richiesta.

    Responsabile commerciale
    Franco Gianlorenzi

  • G Casagli

    è un grosso incremento.Non posso che apprezzare.Resta solo la preoccupazione che il potenziale cliente non voglia perdere il tempo per inserire tutte le informazioni.

  • http://www.easy-solar.it Info

    Benissimo !

  • http://www.l4news.com Matteo Ravagnan

    Grazie mille! Dalle statistiche che abbiamo per adesso la % di persone che lascia i dettagli è altissima. 
    Dopo di che, non ci resterebbe che passare a metodi coercitivi, ma non credo verrebbero apprezzati! ;-)

  • http://www.l4news.com Matteo Ravagnan

    Grazie e buon lavoro!

  • M MASCHERPA

    VA BENE MA COME DICE CASAGLI IL CLIENTE PERDE TANTO TEMPO COSI PER INSERIRE TUTTI I DATI OPPURE E UNA COSA VELOCE E NON HA PERDITE DI TEMPO E DOMANDE A CUI NON SA RISPONDERE?

  • Giorgio Cavallini

    Trovo questo sistema molto interessante per chi lo riceve e ritengo
    che sia anche selettivo per chi invia richieste di preventivo solo per curiosità.

  • Nesi Massimiliano

    CIi sembra molto positiva la Vs. iniziativa. Speriamo che i clienti non trovino lunga la procedura. Saluti

  • igor volpato

    l’idea potrebbe essere buona, forse sarebbe il caso di mettere 2 opzioni di preventivo x il richiedente una veloce (quella vecchia) una piu complessa (quella nuova) il cliente deciderà come procedere, il problema fondamentale è che con quel casino che c’è stato sul quarto conto energia ha fatto calare le installazioni, molte persone credono che non ci siano più gli incentivi,quindi vi suggerirei che nella pubblicità evidenziaste che ci sono ancora.
    Buon lavro

  • http://www.l4news.com Matteo Ravagnan

    Grazie del consiglio! Il sistema è stato pensato in modo da non compromettere la velocità nella formulazione della richiesta.

    Buon lavoro a voi!

  • P Casotti

    perfetto
    mi avete letto nel pensiero
    i contatti erano numerosi per quantità ma poco “impegnativi”
    per chi li chiedeva
    tanto è vero che dai numerosi contatti avuti tramite vostro
    non ho ricavato per ora nessun contratto

    quindi benissimo questa vs iniziativa

    michele casotti

  • http://www.l4news.com Matteo Ravagnan

    Questa novità è quello che noi abbiamo inteso fare per aiutare le aziende ad avere più informazioni su cui basarsi per la vendita.
    E’ anche vero che, a parità di informazioni e di contatti, abbiamo aziende clienti che chiudono una percentuale di contratti quattro volte superiore ad altre, quindi ci teniamo sempre a dire che la vera differenza la fa la capacità del commerciale.

  • Info

    A noi della Lightland Soluzioni Energia sembrerebbe interessante che vagliate la possibilità di non far pagare a preventivo inviato ma a commessa conclusa sulla base di vostra segnalazione. In questo caso potreste ottenere un guadagno maggiore sulla vendita del prodotto.

  • http://www.l4news.com Matteo Ravagnan

    Questa è una cosa che più volte ci è stata chiesta. 

    La risposta da parte nostra è sempre la stessa: lavorando con centinaia di aziende in tutta Italia, non avremmo certo la possibilità di verificare puntualmente quali e quanti impianti verrebbero installati attraverso i contatti da noi forniti.
    Di conseguenza, a fronte dei forti investimenti a noi necessari per ottenere la richiesta di preventivo, il nostro guadagno sarebbe condizionato alla correttezza ed alla buona fede delle aziende che collaborerebbero in questo modo con noi.
    Siamo sicuri che potremmo trovare tante aziende corrette con cui collaborare in questo modo, ma il problema starebbe nell’individuarle senza avere brutte sorprese.

    Lei baserebbe il suo business su dei presupposti del genere?

    La soluzione alternativa sarebbe fare come qualche nostro concorrente che, come ci è stato riferito, dopo aver fatto già pagare il nominativo a qualche azienda cliente, lo gira con un accordo di provvigione sulle vendite anche ad altre aziende.

    In questo modo per noi sarebbe facile avere più guadagni a zero rischi.

    Tuttavia non credo che la cosa si possa definire corretta!

  • http://www.pioliimpiantifotovoltaici.it maurizio Pioli

    mi piace

  • Max978

    A noi della NWG questa vs iniziativa e in teressante.ho ricevuto un contatto ma non riesco a leggere l’indirizzo x ricontattare il cliente,come devo fare?cordiali saluti

  • D.Bardazzi

    Il Vostro servizio e’ ottimo per i contatti, ma io ho notato che molti dei clienti che richiedono i preventivi sono soltanto curiosi. Quindi consiglierei, ma non so come possiate fare, di pagare il contatto se il preventivo va a buon fine. Grazie 

  • V Spina

    Giustissimo richiedere più dettagli ma teniamo conto del fatto che molte persone che si avvicinano al fotovoltaico non hanno molte informazioni, contattano per sapere! Quindi la cosa più importante sono i dettagli di contatto e l’indirizzo… chi non li inserisce vuol dire che non è realmente interessato! 

  • Anonimo

    utilizziamo un servizio di un vs concorrente che si basa sul principio della chisura del contratto. I meccanismi di verifica e la tutela sono naturalmente da studiare ma evidentemente esisono (GSE?)

  • http://www.l4news.com Matteo Ravagnan

    Ciao ANONIMO… certo, forse è come dici tu.
    Oppure più probabilmente, perdonami, tu rientri proprio nella casistica di cui parlavo io qui sopra. Torna a scrivere su mio blog firmandoti, così magari puoi condividere la tua esperienza in modo più credibile!

  • http://www.l4news.com Matteo Ravagnan

    Certo, questo è giusto. 

    Infatti ci sono dei dati obbligatori ed altri facoltativi.

  • http://www.l4news.com Matteo Ravagnan

    Più sotto puoi trovare una mia risposta su questo tema!

  • http://www.l4news.com Matteo Ravagnan

    Chiaramente il sistema è stato studiato per non creare perdite di tempo al cliente. Ci sono poi dei dati obbligatori ed altri facoltativi.

  • Riccardo Rozzi

    ottima idea… i campi come indirizzo e info di contatto dovrebbero essere obbligatori (e se ho capito bene già lo sono) per evitare i perditempo!

  • Sniaus

    concordo con il commento di spina di 20 ore fa.
    Bisogna sapere prima, come avevo già suggerito io tempo fa’, se il cliente è veramente interessato o no per evitare perdite di tempo e di denaro…….

  • Edilflexha

    belisimo

  • http://www.l4news.com/acquisizione-clienti-fotovoltaico/richieste-di-preventivo-come-tranci-di-pizza/ Richieste di preventivo come tranci di pizza — L4 news

    [...] ← Preventivi fotovoltaico: maggiori informazioni = maggiori vendite! [...]

  • Filippo Greco316

    D’ACCORDISSIMO,ALTRIMENTI SI FANNO MOLTI PREVENTIVI,X NULLA!!!! 

  • Solenergia

    sinceramente mi soddisfa il servizio, anche se trovo che i nominativi passati sono di clienti curiosi e non intenzionati realmente all’impianto. Spesso capita che il cliente negli orari di lavoro non sia contattabile forse bisogna inserire la voce in che orario preriscono essere contattati per non doverli rincorrere per giorni.

  • Scuola delle Rinnovabili

    Gentile Matteo, il servizio offerto dalla Lemonfour è eccellente, la qualità del vostro lavoro e del vostro impegno si vede anche da fuori.
     
    Purtroppo una parte della responsabilità delle difficoltà del settore sono da attribuire al Governo che ha cambiato le regole e gli incentivi in corso d’opera e non comunica adeguatamente le possibilità di investimento. E una parte è dei cittadini (anche operatori del settore) che -giustamente- non riescono a star dietro alle continue modifiche normative.
     
    Per questo, a Pisa, è nata la prima Scuola delle Rinnovabili che organizza corsi di aggiornamento sia per installatori che per cittadini comuni. Il prossimo corso sarà a settembre: http://www.scuoladellerinnovabili.it/scuola/index
     
    Chi deve investire in questo genere di nuove tecnologie, che spesso sono ad alto rendimento ma dall’investimento iniziale elevato, ha bisogno di maggiore formazione, anche per sentirsi rassicurato e investire con più tranquillità.
     
    La scuola delle Rinnovabili è più anziana rispetto al vostro portale (ha infatti oltre 26 mesi di vita, diverse edizioni alle spalle e centinaia di cittadini e operatori formati sino a ora), pur essendo un’organizzazione giovane e dinamica.
     
    Crediamo che anche la nostra iniziativa sia necessaria per aumentare il mercato e trasformare le “manifestazioni d’interesse” in contratti veri e propri. Per questo ci piacerebbe collaborare con voi e con tutte le imprese che aderiscono al vostro portale. Vi invitiamo a contattarci su info@scuoladellerinnovabili.it anche per esporvi delle idee di collaborazione e integrazione dei due progetti.

  • http://www.coachingperte.com/coachingblog/marketing-vendita/richieste-di-preventivo-come-tranci-di-pizza/ Richieste di preventivo come tranci di pizza | Coaching per te

    [...] noi come già detto qui, abbiamo da un lato creduto che valesse la pena investire nella qualità del singolo trancio di [...]

  • G Deliso

    Questo è positivo perchè il cliente “curioso” desiste. Dovrebbero insistere solo quelli veramente interessati.

  • G Deliso

    in effetti basta promettere uno sconto in percentuale all’acquirente garantito da voi e da richiedere a voi a chiusura contratto per controllare il tutto

  • ERIKA1953

    CEDO IN AFFITTO, OPPURE VENDESI TERRENO
    PER PIAZZARE PANNELLI SOLARE FOTOVOLTAICO
    T. 338 8513504