Vendite Web: “Ma nel mio mercato non funziona così…”

Ecco un’obiezione che sento spesso.

Quando?

Quando spiego ad alcune aziende come i nostri clienti più consolidati abbiano ormai acquisito un’ottima strategia per chiudere in vendita molti dei lead che ricevono dalle nostre campagne.

Quasi sempre, le aziende che pongono l’obiezione, hanno tentato varie volte la strada del web marketing per ottenere dei nuovi clienti.

Purtoppo, però, i risultati di vendita sono sempre restati al di sotto delle loro aspettative.

E questo accade anche quando le campagne sono fatte bene (ad esempio perchè le facciamo noi… ).

A questo punto, si può ben capire che il problema non è più di web marketing… ma puramente commerciale!

“Ma nel mio mercato non funziona così…”.

E’ l’obiezione che continuano a farmi, anche quando, ormai con decine di casi concreti come esempio, gli racconto dei successi di un nostro cliente, magari non proprio nello stesso mercato, ma in un mercato molto simile al loro.

Torniamo così all’osservazione scontata che nessuna campagna di web marketing ha valore in se e per se, ma solo se l’azienda riesce a trasformare i contatti in contratti.

Per far ciò bisogna ridurre al massimo l’improvvisazione e gli abbozzi di strategia, e cominciare a strutturare un sistema!

Con un sistema di acquisizione e vendita, l’azienda è sicura di sfruttare al massimo le opportunità in arrivo.

Ad esempio Nicola in questo suo post di ieri, parla degli elementi del sistema più strettamente legati al web marketing.

Nel medesimo sistema, è importante che l’azienda inserisca uno specifico know how riguardo ai risvolti commerciali che sono propri di questo tipo di vendita.

Qualche esempio:

… e tanti altri elementi su cui prometto di tornare presto!