La differenza principale tra un cacciatore ed un pescatore è che il primo, quando ha inquadrato la preda nel mirino, deve cercare di fare centro subito, prima che questa scappi, mentre il secondo può permettersi di lavorare con tempi più lunghi, attendendo pazientemente che sia il pesce ad abboccare alla sua lenza.
Personalmente non sono a [...]
Il blog di Lemonfour
Category Archives: Acquisizione clienti
Cacciatore o pescatore?
Lasciamo in pace gli Eschimesi!
Per la serie “i vecchi miti delle vendite”, eccoti una delle frasi che ancora oggi sento con buona frequenza:
“Vorrei diventare uno di quei venditori che vende il ghiaccio agli eschimesi!”.
Questo perchè, nella visione più comune, il venditore è ancora colui che dovrebbe riuscire, tramite le sue armi dialettiche e persuasive, ad imporre al cliente il [...]
Di necessità virtù
In questo periodo in cui la parola “crisi” è sulla bocca di tutte le aziende, mi capita anche di sentire delle belle autocritiche.
Penso che questa presa di coscienza, al di la delle molte situazioni negative che ci sono in giro, possa essere davvero una delle cose più positive che possano accadere da qui a qualche [...]
E’ deciso: ecco la nostra offerta “divulgativa” contro i media rassicuranti!
Leggo da più parti il giudizio concorde di molti operatori nel campo del web marketing che prospettano il 2009 come un anno di forte crescita per il nostro settore.
Se dovessi guardare alla situazione di casa mia (Lemonfour) non potrei che essere d’accordo; le commesse per il prossimo anno sono in costante aumento sia nella quantità [...]
Aumentare le vendite con un questionario?
Parliamo ancora di strategie per aumentare le vendite.
Oggi voglio mostrarti uno dei video con contenuti gratuiti che ho preparato come introduzione a VenditeWeb.
Ho deciso di pubblicarlo qui nel blog perchè è uno dei video su cui ricevo più domande e richieste.
Per esperienza, vedo che molte aziende, quando strutturano i propri processi di vendita, danno poca [...]
Le dimensioni non contano
Fermi tutti… sto parlando di aziende, ok?
Oggi infatti volevo rispondere ad una curiosa richiesta che mi è arrivata via mail pochi giorni fa.
I passaggi fondamentali sono questi:
… ho un’azienda che produce prodotti alimentari tipici…
… credo di avere buone possibilità di vendere in tutta Italia i miei prodotti a vari rivenditori / ristoratori…
… in pratica, Matteo, [...]
Il commerciale pigro
Ormai potrei scrivere un libro sulle obiezioni più comuni alle metodologie di web marketing da noi proposte.
L’ultima è di qualche giorno fa.
Mi è giunta via mai, in vacanza, e sinceramente non l’avevo ancora sentita.
Era di un potenziale cliente, che rispondeva ad una mia mail di follow up dopo una giornata di consulenza che avevamo avuto [...]
“Clienti buoni” e “clienti cattivi”
Una settimana fa mi ha scritto un nostro ex cliente che ha un’azienda che vende prodotti per l’ufficio.
Era una di quelle mail di sfogo sulla situazine del proprio business, che ogni tanto ognuno di noi scrive non alle persone con si hanno dei rapporti quotidiani, ma a quelle che si sentono raramente, in modo da [...]
“Può inviarmi la vostra brochure?” “No!”
Compreresti mai da un’azienda che ti nega la sua brochure di presentazione aziendale?
Eppure così risponde al telefono uno dei nostri migliori clienti.
Uno di quelli che sfruttano appieno le nostre campagne di lead generation e la cui esperienza ci è servita da spunto (insieme a molte altre), per elaborare la metodologia e le tecniche commerciali alla [...]
Caro benzina e web marketing
Se non mi confrontassi spesso con i miei clienti è indubbio che avrei molte meno cose da scrivere in questo blog…
Perchè per quanta fantasia e capacità di analisi ci possa mettere per raccontare tutti le sfumature del mio lavoro, solo il contributo di altre menti mi permette di vedere le cose da punti di vista [...]
