Non c’è nulla di più sorpassato, per chi utilizza un sistema di acquisizione clienti come quello da noi proposto, del concetto di “lista potenziali clienti”.
La compilazione della lista potenziali clienti è un rito a cui ho dovuto sottopormi anch’io, ad esempio quando facevo il venditore per un’azienda di Bologna.
In pratica si trattava di segnalare alla [...]
Il blog di Lemonfour
Category Archives: Acquisizione clienti
C’era una volta la lista dei potenziali clienti…
Acquisire clienti con il web: perchè non bisogna attendere
Arrivare primi rispetto ai concorrenti.
Ecco un buon motivo per cominciare da subito la propria campagna di acquisizione clienti online.
Una cosa che ho notato in modo chiaro, nel corso degli ultimi due anni, è che il livello della competizione si sta inesorabilmente alzando.
Sempre più aziende utilizzano internet per le loro campagne di direct marketing, e lo [...]
La taverna e l’autogrill
Perchè i clienti entrano in autogrill?
Perchè difficimente hanno altra scelta.
Essendo in autostrada e dovendo fermarsi per qualche necessità, è li che vanno a parare…
Pensate invece ad una taverna sui colli.
Il successo di questo genere di attività, non dipende dalla visibilità indotta dalla posizione, ma da altri fattori.
Ad esempio un ambiente caratteristico o un menù particolare, [...]
Abbiamo perso un cliente
Giovedì scorso abbiamo perso un bel cliente.
Uno di quei clienti che uno fa fatica a prendere, e quando li prende è felice. Uno di quei clienti che entra in portfolio.
Sono sicuro che mi sta leggendo, e avrà capito che sto parlando di lui. Sono anche sicuro che sa già ciò che sto per scrivere.
Perchè?
Perchè abbiamo [...]
Come ricontattare un lead? Alcune riflessioni #2
Proseguo il discorso cominciato mercoledì con questo post.
Oltre alla valutazione sulle modalità di utilizzo o meno dell’autoresponder, da quello che sento, l’altro aspetto chiave è il tipo di ricontatto “umano”, da prevedere come ulteriore step della metodologia.
Da chi far richiamare i lead ottenuti, dal personale di segreteria o dal commerciale?
Qui la valutazione va fatta anche [...]
Vendite Web: “Ma nel mio mercato non funziona così…”
Ecco un’obiezione che sento spesso.
Quando?
Quando spiego ad alcune aziende come i nostri clienti più consolidati abbiano ormai acquisito un’ottima strategia per chiudere in vendita molti dei lead che ricevono dalle nostre campagne.
Quasi sempre, le aziende che pongono l’obiezione, hanno tentato varie volte la strada del web marketing per ottenere dei nuovi clienti.
Purtoppo, però, i [...]
