In questo post avevo affrontato il tema delle scelte delle aziende riguardo alle agenzie per la gestione delle campagne AdWords.
Torno a distanza di un pò di tempo sull’argomento, in quanto ultimamente ho visitato parecchie aziende che gestiscono in proprio le campagne pay per click.
Si potrebbe pensare che questo, tutto sommato, rappresenti un danno per le aziende che, come noi di Lemonfour offrono servizi di consulenza e gestione di campagne Adwords.
Niente di più lontano dal vero!
Infatti, più le aziende cominciano ad usare Adwords, più ne apprezzano le potenzialità, e più ne capiscono la complessità!
E visto che oramai, il fatto che Adwords funzioni davvero, sta entrando nel “sentire comune” delle aziende che a vario titolo si avvicinano al web, questo non fa che accrescere la loro esigenza di farsi affiancare da figure professionali e qualificate.
Niente di meglio, per noi, di poterci confrontare con dei dati pregressi, che magari all’azienda hanno portato già risultati discreti.
Conseguiti con fatica…
Allora noi li possiamo giocarcela bene, facendo la differenza.
Lemonfour, infatti, gestisce da anni centinaia di campagne Adwords, per un budget totale che supera i 100.000 € al mese di costi dei click…
Ciò, oltre ad offrire al cliente la garanzia di affidarsi a dei veri professionisti, permette a noi di lanciarci in sfide che possono sembrare temerarie…
Un esempio: legare un parte del nostro compenso al miglioramento dei risultati già conseguiti dal cliente!
Nella nuova pagina di analisi delle keywords degli account AdWords è stata introdotta da poco una utile funzionalità che “spiega” gli eventuali problemi di Quality Score.
Che cos’è il Quality Score?
Il Quality Score è un meccanismo utilizzato da Google Adwords per incentivare e premiare la creazione di annunci di qualità da parte degli inserzionisti.
Semplificando: è un indicatore che valuta elementi della campagna quali lo storico delle keywords, la pertinenza di queste ultime in rapporto agli annunci, la qualità delle landing pages e altri fattori.
Il Quality Score influisce quindi sul posizionamento degli annunci, determinandone il costo per click minimo e la posizione all’interno dei risultati AdWords.
Una campagna AdWords ben strutturata deve essere creata con tutti quegli elementi utili a generare Quality Score ottimali.
Ma ciò non basta!
C’è una cosa ancora più importante da tenere in considerazione.
Una campagna AdWords deve essere di continuo monitorata al fine di apportare costantemente gli aggiustamenti necessari affinchè il Quality Score si mantenga ottimale nel tempo.
Per qualsiasi approfondimento, come sempre, scrivete a matteo.ravagnan@lemonfour.it
E’ da un pò di tempo che dovevo scrivere questo post.
Riguarda alcune variazioni degli algoritmi di Google che, in poche ore, mettono in crisi una campagna Adwords che fiino a quel momento dava risultati eccellenti.
Lo scrivo oggi perchè questa settimana ne abbiamo avuto una prova lampante in una campagna di lead generation per la vendita di un prodotto all’ingrosso.
Fino a Martedì tutto ok: contatti in buon numero, di ottima qualità, indicatori della campagna nella norma… insomma tutto ok.
Poi di colpo tutto cambia! Improvvisamente la campagna è da buttare, con il CPC consigliato quasi decuplicato.
Molti clienti di Lemonfour sono interessati a capire concretamente cosa significhi gestire ed ottimizzare una campagna di lead generation tramite Adwords e landing page.
Questo perchè, affascinati dallo strumento e soprattutto dal flusso continuo di richieste in arrivo, si chiedono quali siano le competenze necessarie per gestire tutto il sistema.
Allora io spiego loro che, un conto sono le competenze strettamente operative per gestire il sistema, un conto sono le competenze di marketing necessarie per creare e gestire il messaggio e la strategia.
Per spiegare il concetto mi capita di fare un paragone tra questo sistema ed una campagna di mailing cartaceo.
La landing page è il foglio, Adwords è il servizio postale.
Cosa fa la differenza tra un mailing cartaceo di successo e uno che viene subito cestinato?
Quello che c’è scritto sul foglio.
Così per una campagna di web marketing.
Anche se con moltissime possibilità in più di giocarsela conoscendo i trucchi e le strategie giuste del “servizio postale”.
Ad ogni modo ritengo giusto pubblicare questa breve presentazione con l’elenco delle attività necessarie per la gestione e l’ottimizzazione dello strumento Adwords + landing pages.
Per ogni ulteriore informazione, come sempre, matteo.ravagnan@lemonfour.it o 333.8755906.
Se c’è un settore dove una buona consulenza marketing può fare davvero la differenza, questo è il turismo on line.
La prenotazione di viaggi e soggiorni attraverso il web è l’esempio più usato ed abusato, anche dai media, che vogliono descrivere le potenzialità e le prospettive del business on line.
Tra l’altro, secondo quello che si vede, è uno dei pochi mercati web veramente maturi, dove i modelli di business ed i players più importanti a livello mondiale sono ormai realtà strutturate ed altamente qualificate.
Noi di Lemonfour abbiamo un’esperienza già di diversi anni in questo settore, che riveste, come è ovvio, una quota parte significativa anche del budget Adwords da noi gestito mensilmente.
In questa presentazione abbiamo riassunto alcuni dei punti chiave della nostra metodologia:
Oggi voglio rispondere a molti clienti ed amici che desiderano saperne di più sulla metodologia che utiliziamo per le nostre campagne Adwords di lead generation (generazione del contatto commerciale).
Molto spesso infatti è difficile far da subito percepire quanta differenza, in termini di risultati concreti, possa esserci tra una campagna Adwords gestita da un professionista e una gestita in modo “casalingo”.
Del resto parlavo di questo proprio ieri con un cliente, amministratore delegato di un azienda che commercializza prodotti di abbigliamento ad uso professionale.
Quando ci siamo incontrati per la prima volta lui aveva pronunciato la fatidica frase “Ma noi usiamo già Adwords, solo che non funziona!”.
Io gli stavo presentando i nostri servizi e, come spesso mi capita, alla sua risposta non ho fatto altro che mostragli questa presentazione.
Risultato: ho fatto capire che è importante, per l’azienda, distinguere tra l’uso di Adwords e l’uso corretto ai fini del business di Adwords.
Adwords in se e per se è uno strumento quasi banale da utilizzare, ciò che può risultare difficile è applicare una metodologia corretta e che porti dei risultati.
La metodologia che utilizziamo noi di Lemonfour è fatta soprattutto di lavoro di analisi ed ottimizzazione costante dei vari elementi che compongono il sistema (account, annunci, landing pages, statistiche).
Ecco perchè è proprio quando un’azienda mi dice che utilizza già Adwords che capisco che probabilmente avrà bisogno di noi!
Per ulteriori informazioni contattatemi: matteo.ravagnan@lemonfour.it o 333.8755906
Ieri, commentando con Nicola il post precedente, abbiamo fatto un gioco.
Abbiamo messo in fila i 7 errori che secondo noi le aziende compiono più comunemente quando scelgono a chi affidare la gestione delle proprie campagne AdWords.
Ne è venuta fuori una “Hit-Parade” secondo me davvero significativa, che vi riporto qui di seguito.
Il post è un pò lungo ma vi assicuro che vale la pena leggerlo…
Errore #1: Scegliere un’agenzia che promette traffico ma non clienti
Portare traffico tramite Adwords è relativamente semplice. La difficoltà è trasformare questo traffico in richieste di contatto o in clienti, ad un costo interessante per l’azienda.
