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Si sentiva forse il bisogno di un altro blog di marketing?
Domanda più che retorica dalla risposta scontata…
Certo che si!

Almeno noi di Lemonfour la pensiamo così.
Non perchè siamo presuntuosi.
Ne perchè non sappiamo come occupare il tempo.

Semplicemente perchè ci siamo resi conto che tutti i nostri blog non ci sono comunque sufficienti.

Questo nuovo blog si chiama www.ConversazioniMarketing.com

Avevamo bisogno di uno strumento con il quale poter spaziare su più argomenti, non solo il web marketing, che pure resta la nostra specialità, oltre che la nostra grande passione.

Non solo; avevamo anche bisogno di uno spazio dove presentare le nostre numerose e fruttuose collaborazioni con aziende di vari settori.

Collaborazioni che, va da se, hanno sempre il web alla base, ma che ci permettono di poter affrontare molti argomenti legati ad esempio a forme più tradizionali di direct marketing, oltre che a promozioni ed incentivazioni aziendali, progetti di comunicazione per centri commerciali, ecc.

Oltre a tutto ciò, abbiamo pensato a dare al nuovo blog un taglio ancora più aperto al dialogo ed alla condivisione di risorse e contributi sul mondo del marketing (da cui il nome Conversazioni Marketing).

Non mi resta che invitarvi a seguire la nostra ultima creatura.
Con la certezza che non ne resterete delusi.

Come portare al successo delle campagne di web marketing locali?

Devo dirvi la verità, fino a poco tempo fa, per nostra strategia, eravamo ben poco propensi ad occuparci di questo tipo di campagne.

Innanzitutto perchè non si prestavano alla nostra ormai collaudata metodologia di lead generation.

Poi perchè valutavamo comunque non esaltanti i risultati che, anche avendo successo, potevano essere ottenuti.

Anche in questo caso, l’affermarsi del nostro know how sui blog come strumenti di SEO, ha fatto cambiare non di poco il nostro punto di vista.

Per diverse ragioni:

1# Un blog è uno strumento rapido da implementare e dal costo non eccessivo, quindi adatto ad un investimento i cui risultati, essendo limitati dalla geografia del mercato di riferimento, non possono essere enormi in valore assoluto (da multinazionale, per capirci…);

2# Se ben ottimizzato lato SEO si presta magnificamente al posizionamento di contenuti, in modo rapido e flessibile;

3# Si presta al posizionamento di contenuti diversi nel tempo, così che non devono essere fatte campagne nuove se si intendono lanciare nuovi prodotti o proporre novità;

4# Le stringhe di ricerca interessanti per campagne locali sono di per se stesse “long tail” (tipicamente del tipo “nome prodotto + area geografica”), quindi relativamente più facili da indicizzare;

5# Nell’identificazione della personalità del blog si possono puntare maggiormente su elementi e connotazioni strettamente caratteristiche dell’area interessata, dando un senso di maggior vicinanza all’utente;

Oltre al blog una delle cose che consigliamo ai nostri clienti che desiderano delle campagne locali, è la registrazione al sistema delle Google Maps (sull’argomento leggi questo precedente post).

Per finire, perchè come sempre i suoi contenuti sono di gran qualità, vi segnalo questo post di Nicola su come usare notizie e tendenze a fini di marketing.

Si chiama Prime-News.info ed è un blog che nasce con l’intento di fornire agli utenti notizie di qualità riguardo al mondo della tecnologia e dell’intrattenimento digitale.

Nasce dalla collaborazione, e prima ancora dall’amicizia e stima reciproca, di tre consulenti informatici che hanno deciso di portare nel web gli stessi argomenti delle loro numerose conversazioni quotidiane.

Questo blog rappresenta la naturale evoluzione di un portale già esistente, oltre che la miglior risposta alla necessità di avere a disposizione uno strumento più rapido ed immediato per la pubblicazione e gestione dei moltissimi contenuti editati ogni giorno.

Lemonfour si è occupata, oltre che del set-up e dell’ottimizzazione SEO della piattaforma WordPress, anche della messa a punto della strategia di webmarketing e comunicazione.

Da parte mia un caloroso “in bocca al lupo” al team di Prime-News.info.

Come si fa a monetizzare il traffico di un blog?

E’ una domanda che ultimamente mi sento fare spesso.

Innanzitutto è bene premettere che non tutti i blog si indicizzano a dovere e che quindi la prima attenzione dev’essere posta sull’ottimizzazione del codice.

In questo senso, noi di Lemonfour, abbiamo dimostrato che i contenuti dei blog possono indicizzarsi con una velocità incredibile, ad esempio vedi qui.

Detto questo, diciamo che è fondamentale considerare da subito altri due fattori:

1. Con quali argomenti si intende ottenere il traffico;
2. La qualità e la quantità degli argomenti che si avranno a disposizione;

Come spesso mi capita di dire, il problema è di strategia, non di operatività.
Lo vediamo tutti i giorni: ci sono degli argomenti, non definibili “di nicchia”, in cui è ancora relativamente semplice indicizzare dei contenuti in modo rapido.

Quindi il traffico, con contenuti validi pubblicati di frequente può essere ottenuto anche in tempi rapidi.

A quel punto può essere facile monetizzare gli accessi al nostro blog, gli strumenti più immediati sono:

# attraverso AdSense di Google;
# attraverso la vendita di spazi pubblicitari (ci sono circuiti ed offerte ad hoc in base ai settori…);
# attraverso la creazione di una mailing list alla quale proporre offerte.

Questi qui sopra sono strumenti semplici e generalisti, validi soprattutto per blog non aziendali.

Quello che ci sta appassionando, tuttavia, è capire come monetizzare il traffico di un blog aziendale…
A questo però dedicherò un apposito post più avanti.

P.s.: sull’argomento segnalo anche questo post di Nicola.

Ecco qui un altro esempio di blog per un settore aziendale molto interessante: la gadgettistica promozionale.

Il blog si chiama Notizie Gadget ed è stato pensato per presentare in modo diverso idee e nuovi prodotti promozionali rivolti alle aziende.

L’idea del blog è venuta a noi di Lemonfour parlando con i responsabili di Xgadget, commentando i risultati di una delle nostre campagne di lead generation.

I numerosissimi contatti ottenuti dalla campagna, avevano bisogno di essere guidati passo passo nella scelta del gadget che più si adattava alle proprie esigenze.

Non prodotti ma dritte!

In sostanza non c’era bisogno di un catalogo on-line, in cui il cliente medio rischiava di perdersi tra migliaia di proposte, ma una sorta di “lista dei suggerimenti” sempre aggiornata e che presentasse i prodotti in modo diverso, magari suggerendone l’uso più simpatico.

Ecco il perchè di questo blog, che tra l’altro, essendosi posizionato molto bene su un numero molto alto di keywords ha contribuito al successo dell’operazione, riuscendo, dopo poco tempo dalla sua pubblicazione, a generare degli importanti lead in modo autonomo.

Per vedere altri esempi di nostri blog aziendali clicca qui.

Ecco qui un altro dei blog che noi di Lemonfour abbiamo recentemente sviluppato per un azienda nostra cliente.

L’azienda è la Lacs srl ed il blog si chiama www.cantiere-online.com.

Lacs si occupa di pavimentazioni stradali ed è distributrice per l’Italia dell’innovativo sistema di stampa e resinatura di superfici in asfalto denominato StreetPrint.

Negli ultimi anni questa tecnologia ha avuto una notevole diffusione ed in tutta Italia sono stati realizzati oltre 1.000.000 mq. di applicazioni.

Che valore ha il blog per Lacs?

Questo è un caso tipico di blog con finalità di lead nurturing.

L’esigenza di Lacs era quella di “mettere a frutto” una propria mailing list, sviluppata in anni di contatti con pubbliche amministrazioni ed aziende di tutta Italia.

L’idea era quella di creare interesse per l’azienda, presentando le realizzazioni portate a termine ed aggiornando i potenziali clienti delle costanti innovazioni di processo e di prodotto applicate.

Un invio di newsletter appariva non sufficiente rispetto agli obiettivi prefissi, in quanto occorreva uno strumento che consentisse di dare personalità all’azienda ed alla sua offerta, differenziandola sin dal tono di comunicazione dai concorrenti.

La soluzione del blog, ha consentito a Lacs di capitalizzare i contenuti redatti al fine dell’invio tramite newsletter (in quanto i post del blog si indicizzano nei motori di ricerca), avendo al contempo la possibilità di pubblicare on line materiali multimediali di varia natura (rendendo quindi più gradevole la fruizione dei contenuti da parte dei lettori).

Il blog è on line da meno di un mese e, di conseguenza, auguriamo a tutto lo staff coinvolto un buon lavoro e un grosso “in bocca al lupo”!

Con oggi vorrei iniziare una carrellata di esempi di blog aziendali curati da Lemonfour.

Vorrei che tali presentazioni fossero un’occasione, non tanto per conoscere il blog nel suo aspetto esteriore, quanto per capirne il significato e la strategia in termini di web marketing.

Iniziamo oggi dal blog di CiakRoncato.com marchio molto conosciuto nel settore della valigeria e degli articoli da viaggio.

Perché creare il blog per CiakRoncato.com?

Per vedere insieme le motivazioni principali, vorrei utilizzare un curioso “dietro le quinte”.

Allora ecco qui di seguito uno stralcio degli appunti che ho utilizzato per presentare il progetto a Federica Roncato, responsabile marketing dell’azienda.

Avvertenza: sono solo degli appunti… scuserete la “rudezza” di certi passaggi!

Perchè dovreste fare un blog?

# Per avere un nuovo ed ulteriore strumento di comunicazione;
# Per avere uno spazio dove utilizzare un tono diverso nella vostra comunicazione aziendale: più diretto ed informale;
# Perché molte aziende l’hanno già fatto: da Fiat a Ducati da Mandarina Duck a Diesel, dai maggiori gruppi bancari fino a medie e piccole aziende di ogni settore;!
# Perchè molti vostri concorrenti NON l’hanno ANCORA fatto !!
# Perché Lemonfour l’ha già fatto!!!

A chi sarebbe rivolto?

Al consumatore finale;
- per conoscere le novità di prodotto e l’intera gamma;
- per conoscere i concorsi a premi o altre iniziative promozionali;
- per conoscere gli eventi organizzati da CiakRoncato.com;
- per conoscere l’azienda da un altro punto di vista (la sua storia, il suo spirito, i “dietro le quinte”);

Ai rivenditori;
- per accrescerne il senso di appartenenza al mondo CiakRoncato.com;
- per gratificarli presentando alcune delle loro storie di successo;
- per aumentarne la fedeltà;
- per fornire loro nuovi argomenti di vendita
- per conoscere in modo più approfondito le novità di prodotto e l’intera gamma;
- per conoscere l’azienda da un altro punto di vista (la sua storia, il suo spirito, i “dietro le quinte”);

Quali materiali potrebbero essere pubblicati?

Tutte le news aziendali di qualsiasi genere;
I profili delle persone chiave in azienda anche sull’onda anche delle vostre vecchie campagne che presentavano le tre sorelle Roncato (anzi magari le tre sorelle potrebbero venir coinvolte nella redazione del blog, su argomenti diversi in base alle varie personalità presentate nelle campagne…);
Materiale relativo ai prodotti; dai cataloghi a foto, video ecc.
Materiale relativo ai target a cui si rivolgono le vostre varie collezioni; viaggi, tempo libero, scuola, business ecc.
La presentazione dei vostri migliori rivenditori, con interviste, foto e altro.
Informazioni utili ai rivenditori;

Quali sarebbero i benefici?

Rafforzamento del brand CiakRoncato.com;
Ottenimento di un immagine di azienda dinamica ed innovativa, aperta al mondo della comunicazione e delle nuove tecnologie;
Migliore posizionamento nei motori di ricerca; maggior traffico generato anche al sito istituzionale;
Valorizzazione della gamma prodotti agli occhi dei consumatori e dei rivenditori;

Perché si possono ipotizzare effetti positivi anche sulle vendite?

Perché aumenterebbero le opportunità di venire in contatto con nuovi clienti grazie al posizionamento di più pagine, con più keywords sui motori di ricerca;
Perché aumenterebbero le opportunità di venire in contatto con nuovi rivenditori grazie al posizionamento di più pagine, con più keywords sui motori di ricerca;
Perché i vostri clienti acquisiti avrebbero maggiori opportunità di conoscere i vostri nuovi prodotti e sarebbero comunque fidelizzati al brand;
Perché i vostri rivenditori avrebbero maggiori opportunità di conoscere i vostri nuovi prodotti e sarebbero comunque fidelizzati al brand;

Il blog è appena partito.
In bocca al lupo a tutte le persone coinvolte nel progetto!

A testimonianza dei risultati dell’esperimento del post precedente pubblico lo screen shot della pagina dei risultati di Google.

Ciò a tesimonianza del fatto che i contenuti provenienti da blog opportunamente settati (scusate… ma ci concederete qualche segreto professionale!) hanno una facilità di posizionamento fino ad ora impensabile.

La riflessione principale, per le aziende, deve quindi partire proprio da questo aspetto:

Il blog è uno strumento che permette una comunicazione diretta e senza troppi intermediari con i propri interlocutori, il cui ulteriore valore aggiunto sta nell’immediata visibilità ai motori di ricerca dei contenuti pubblicati.

Questo post è un’esperimento.
Domani, infatti, sarò ospite da un’azienda con la quale parleremo di lead generation, lead nurturing e blog aziendali.

Secondo quello che vorrei proporre loro, una parte importante della futura strategia on-line potrebbe basarsi sul blog.

Perchè proprio sul blog?

#- Perchè operano in un settore in cui la differenziazione dalla concorrenza non passa solo attraverso la comunicazione dei contenuti tecnologici del prodotto, ma anche dal linguaggio con cui vengono espressi, nell’intento di creare un rapporto più diretto con i clienti;

#- Perchè del prodotto in questione si fa un gran parlare, a livello normativo e a livello di cronaca, abbinato a temi forti come il risparmio energetico, le fonti di energia rinnovabili ecc. (quindi la voce dell’azienda può contribuire a formare ed informare i potenziali clienti);

#- Perchè una campagna di lead generation fatta su un tema così attuale come quello del loro settore di attività, genererebbe una mole di contatti tale, da rendere necessario un sistema di lead nurturing che preveda anche un blog.

#- Perchè il blog concepito e gestito in modo intergrato rispetto alla comunicazione aziendale diventa un vero e proprio asset, che acquisisce valore nel tempo, in cui i contenuti vanno ad incrementare via via le “tracce” della presenza on-line dell’azienda.

Ok, ma perchè, come detto, questo post è un’esperimento?

#- Perchè stiamo assistendo ad un radicale cambiamento nell’indicizzazione dei contenuti da parte di Google, con una netta tendenza a privilegiare i contenuti presenti nei blog, sia in termini di posizionamento che in termini di tempistiche di indicizzazione.

Ecco perchè, se domani mattina, digitando in Google “valore di un blog aziendale” questo post comparirà ai primi posti, potrò spendere una parola in più nel suggerire all’azienda di puntare su questo strumento.

Prometto di tenervi aggiornati…

Mi fa piacere segnalarvi questo post di Nicola sui blog aziendali rivolti alle PMI, sia perchè rispecchia la nostra comune opinione sull’argomento, sia perchè mi da modo di presentarvi il suo blog.

Vi invito a seguirlo in quanto approfondisce alcuni argomenti che io di solito tratto in forma più adatta ai non addetti ai lavori.

E’ per questo che, come spesso mi capita di dire ai clienti… “se non capite qualcosa, chiedetelo poi a me!”