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Ecco qui un altro esempio di blog per un settore aziendale molto interessante: la gadgettistica promozionale.

Il blog si chiama Notizie Gadget ed è stato pensato per presentare in modo diverso idee e nuovi prodotti promozionali rivolti alle aziende.

L’idea del blog è venuta a noi di Lemonfour parlando con i responsabili di Xgadget, commentando i risultati di una delle nostre campagne di lead generation.

I numerosissimi contatti ottenuti dalla campagna, avevano bisogno di essere guidati passo passo nella scelta del gadget che più si adattava alle proprie esigenze.

Non prodotti ma dritte!

In sostanza non c’era bisogno di un catalogo on-line, in cui il cliente medio rischiava di perdersi tra migliaia di proposte, ma una sorta di “lista dei suggerimenti” sempre aggiornata e che presentasse i prodotti in modo diverso, magari suggerendone l’uso più simpatico.

Ecco il perchè di questo blog, che tra l’altro, essendosi posizionato molto bene su un numero molto alto di keywords ha contribuito al successo dell’operazione, riuscendo, dopo poco tempo dalla sua pubblicazione, a generare degli importanti lead in modo autonomo.

Per vedere altri esempi di nostri blog aziendali clicca qui.

Ecco qui un altro dei blog che noi di Lemonfour abbiamo recentemente sviluppato per un azienda nostra cliente.

L’azienda è la Lacs srl ed il blog si chiama www.cantiere-online.com.

Lacs si occupa di pavimentazioni stradali ed è distributrice per l’Italia dell’innovativo sistema di stampa e resinatura di superfici in asfalto denominato StreetPrint.

Negli ultimi anni questa tecnologia ha avuto una notevole diffusione ed in tutta Italia sono stati realizzati oltre 1.000.000 mq. di applicazioni.

Che valore ha il blog per Lacs?

Questo è un caso tipico di blog con finalità di lead nurturing.

L’esigenza di Lacs era quella di “mettere a frutto” una propria mailing list, sviluppata in anni di contatti con pubbliche amministrazioni ed aziende di tutta Italia.

L’idea era quella di creare interesse per l’azienda, presentando le realizzazioni portate a termine ed aggiornando i potenziali clienti delle costanti innovazioni di processo e di prodotto applicate.

Un invio di newsletter appariva non sufficiente rispetto agli obiettivi prefissi, in quanto occorreva uno strumento che consentisse di dare personalità all’azienda ed alla sua offerta, differenziandola sin dal tono di comunicazione dai concorrenti.

La soluzione del blog, ha consentito a Lacs di capitalizzare i contenuti redatti al fine dell’invio tramite newsletter (in quanto i post del blog si indicizzano nei motori di ricerca), avendo al contempo la possibilità di pubblicare on line materiali multimediali di varia natura (rendendo quindi più gradevole la fruizione dei contenuti da parte dei lettori).

Il blog è on line da meno di un mese e, di conseguenza, auguriamo a tutto lo staff coinvolto un buon lavoro e un grosso “in bocca al lupo”!

Con oggi vorrei iniziare una carrellata di esempi di blog aziendali curati da Lemonfour.

Vorrei che tali presentazioni fossero un’occasione, non tanto per conoscere il blog nel suo aspetto esteriore, quanto per capirne il significato e la strategia in termini di web marketing.

Iniziamo oggi dal blog di CiakRoncato.com marchio molto conosciuto nel settore della valigeria e degli articoli da viaggio.

Perché creare il blog per CiakRoncato.com?

Per vedere insieme le motivazioni principali, vorrei utilizzare un curioso “dietro le quinte”.

Allora ecco qui di seguito uno stralcio degli appunti che ho utilizzato per presentare il progetto a Federica Roncato, responsabile marketing dell’azienda.

Avvertenza: sono solo degli appunti… scuserete la “rudezza” di certi passaggi!

Perchè dovreste fare un blog?

# Per avere un nuovo ed ulteriore strumento di comunicazione;
# Per avere uno spazio dove utilizzare un tono diverso nella vostra comunicazione aziendale: più diretto ed informale;
# Perché molte aziende l’hanno già fatto: da Fiat a Ducati da Mandarina Duck a Diesel, dai maggiori gruppi bancari fino a medie e piccole aziende di ogni settore;!
# Perchè molti vostri concorrenti NON l’hanno ANCORA fatto !!
# Perché Lemonfour l’ha già fatto!!!

A chi sarebbe rivolto?

Al consumatore finale;
- per conoscere le novità di prodotto e l’intera gamma;
- per conoscere i concorsi a premi o altre iniziative promozionali;
- per conoscere gli eventi organizzati da CiakRoncato.com;
- per conoscere l’azienda da un altro punto di vista (la sua storia, il suo spirito, i “dietro le quinte”);

Ai rivenditori;
- per accrescerne il senso di appartenenza al mondo CiakRoncato.com;
- per gratificarli presentando alcune delle loro storie di successo;
- per aumentarne la fedeltà;
- per fornire loro nuovi argomenti di vendita
- per conoscere in modo più approfondito le novità di prodotto e l’intera gamma;
- per conoscere l’azienda da un altro punto di vista (la sua storia, il suo spirito, i “dietro le quinte”);

Quali materiali potrebbero essere pubblicati?

Tutte le news aziendali di qualsiasi genere;
I profili delle persone chiave in azienda anche sull’onda anche delle vostre vecchie campagne che presentavano le tre sorelle Roncato (anzi magari le tre sorelle potrebbero venir coinvolte nella redazione del blog, su argomenti diversi in base alle varie personalità presentate nelle campagne…);
Materiale relativo ai prodotti; dai cataloghi a foto, video ecc.
Materiale relativo ai target a cui si rivolgono le vostre varie collezioni; viaggi, tempo libero, scuola, business ecc.
La presentazione dei vostri migliori rivenditori, con interviste, foto e altro.
Informazioni utili ai rivenditori;

Quali sarebbero i benefici?

Rafforzamento del brand CiakRoncato.com;
Ottenimento di un immagine di azienda dinamica ed innovativa, aperta al mondo della comunicazione e delle nuove tecnologie;
Migliore posizionamento nei motori di ricerca; maggior traffico generato anche al sito istituzionale;
Valorizzazione della gamma prodotti agli occhi dei consumatori e dei rivenditori;

Perché si possono ipotizzare effetti positivi anche sulle vendite?

Perché aumenterebbero le opportunità di venire in contatto con nuovi clienti grazie al posizionamento di più pagine, con più keywords sui motori di ricerca;
Perché aumenterebbero le opportunità di venire in contatto con nuovi rivenditori grazie al posizionamento di più pagine, con più keywords sui motori di ricerca;
Perché i vostri clienti acquisiti avrebbero maggiori opportunità di conoscere i vostri nuovi prodotti e sarebbero comunque fidelizzati al brand;
Perché i vostri rivenditori avrebbero maggiori opportunità di conoscere i vostri nuovi prodotti e sarebbero comunque fidelizzati al brand;

Il blog è appena partito.
In bocca al lupo a tutte le persone coinvolte nel progetto!

A testimonianza dei risultati dell’esperimento del post precedente pubblico lo screen shot della pagina dei risultati di Google.

Ciò a tesimonianza del fatto che i contenuti provenienti da blog opportunamente settati (scusate… ma ci concederete qualche segreto professionale!) hanno una facilità di posizionamento fino ad ora impensabile.

La riflessione principale, per le aziende, deve quindi partire proprio da questo aspetto:

Il blog è uno strumento che permette una comunicazione diretta e senza troppi intermediari con i propri interlocutori, il cui ulteriore valore aggiunto sta nell’immediata visibilità ai motori di ricerca dei contenuti pubblicati.

Questo post è un’esperimento.
Domani, infatti, sarò ospite da un’azienda con la quale parleremo di lead generation, lead nurturing e blog aziendali.

Secondo quello che vorrei proporre loro, una parte importante della futura strategia on-line potrebbe basarsi sul blog.

Perchè proprio sul blog?

#- Perchè operano in un settore in cui la differenziazione dalla concorrenza non passa solo attraverso la comunicazione dei contenuti tecnologici del prodotto, ma anche dal linguaggio con cui vengono espressi, nell’intento di creare un rapporto più diretto con i clienti;

#- Perchè del prodotto in questione si fa un gran parlare, a livello normativo e a livello di cronaca, abbinato a temi forti come il risparmio energetico, le fonti di energia rinnovabili ecc. (quindi la voce dell’azienda può contribuire a formare ed informare i potenziali clienti);

#- Perchè una campagna di lead generation fatta su un tema così attuale come quello del loro settore di attività, genererebbe una mole di contatti tale, da rendere necessario un sistema di lead nurturing che preveda anche un blog.

#- Perchè il blog concepito e gestito in modo intergrato rispetto alla comunicazione aziendale diventa un vero e proprio asset, che acquisisce valore nel tempo, in cui i contenuti vanno ad incrementare via via le “tracce” della presenza on-line dell’azienda.

Ok, ma perchè, come detto, questo post è un’esperimento?

#- Perchè stiamo assistendo ad un radicale cambiamento nell’indicizzazione dei contenuti da parte di Google, con una netta tendenza a privilegiare i contenuti presenti nei blog, sia in termini di posizionamento che in termini di tempistiche di indicizzazione.

Ecco perchè, se domani mattina, digitando in Google “valore di un blog aziendale” questo post comparirà ai primi posti, potrò spendere una parola in più nel suggerire all’azienda di puntare su questo strumento.

Prometto di tenervi aggiornati…

Mi fa piacere segnalarvi questo post di Nicola sui blog aziendali rivolti alle PMI, sia perchè rispecchia la nostra comune opinione sull’argomento, sia perchè mi da modo di presentarvi il suo blog.

Vi invito a seguirlo in quanto approfondisce alcuni argomenti che io di solito tratto in forma più adatta ai non addetti ai lavori.

E’ per questo che, come spesso mi capita di dire ai clienti… “se non capite qualcosa, chiedetelo poi a me!”

Dopo l’ultimo post sono stato contattato da alcuni clienti e potenziali clienti che mi hanno chiesto, in concreto, come approcciare il progetto del loro blog aziendale.

In sostanza non capivano come noi di Lemonfour avremmo potuto aiutarli non solo nell’implementazione del blog, ma anche e soprattutto nella sua gestione continuativa.

Ecco che, allora, trovo opportuno specificare le due opzioni di collaborazione che attualmente proproniamo alle aziende per la gestione del loro progetto:

opzione 1: coaching di implementazione e gestione

questa opzione prevede:
- indicazione di quale tecnologie utilizzare per il blog, in base agli obiettivi e necessità specifiche;
- consulenza su come progettare il sistema di upsell e lead nurturing in modo ottimale;
- consulenza su quali contenuti scrivere per popolare il blog;
- consulenza su come impostare il sistema di web analytics e monitoraggio dei risultati;
- risposta ad eventuali domande via email e telefono;

opzione 2: implementazione e gestione

questa opzione prevede:
- indicazione di quale tecnologie blog utilizzare, in base alle necessità specifiche;
- supporto alla personalizzazione base del blog;
- consulenza su come progettare il sistema di upsell e lead nurturing in modo ottimale;
- preparazione della documentazione di supporto alla gestione dell’upsell e lead nurturing;
- consulenza su quali contenuti scrivere per popolare il blog;
- redazione e pubblicazione di contenuti per il blog;
- preparazione della documentazione di supporto per il processo di redazione dei contenuti del blog;
- consulenza su come impostare il sistema di web analytics e monitoraggio dei risultati;
- supporto all’installazione di Google Analytics e preparazione della documentazione del processo di analisi degli indicatori;
- supporto all’analisi dei dati di performance commerciale del blog;
- risposta ad eventuali domande via email e telefono.

In pratica, con queste due opzioni riusciamo a soddisfare sia l’azienda che intende fare proprio il know how del blog per farne un vero e prorio asset aziendale, sia l’azienda che intende delegare anche la vera e propria redazione dei contenuti del blog.

Per contatti matteo.ravagnan@lemonfour.it

Ecco qui un altro post sugli errori più comuni che mi capita di veder commettere da aziende, anche molto importanti, riguardo la comunicazione on line.

In questo caso parliamo di blog aziendali, settore relativamente nuovo ed assolutamente in fermento, che come tale deve ancora trovare dei consolidati “stilemi” di riferimento.

Ecco di seguito gli errori più comuni:

#1 utilizzare lo stesso tono di comunicazione del sito istituzionale:

il blog non è ne il sito istituzionale, ne una brochure.

Il tono dev’essere più diretto ed informale, non romanzesco ma neppure burocratico.

Dev’essere un racconto dell’azienda vista dall’interno, i lettori devono scorgerne il risvolto umano, scoprendo una disponibilità a raccontarsi senza troppe reticenze, valorizzando i punti di forza e peculiarità.

#2 non dare personalità al blog:

un blog non può essere scritto dall’Azienda, ma da qualcuno che parla per l’azienda, conoscendone a fondo le caratteristiche, la filosofia, lo spirito che la anima.

Date un occhiata, ad esempio, a cosa sta facendo Mandarina Duck nel suo blog Duck Side.
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