Ci sono dei casi in cui, contro il nostro interesse, decidiamo di interrompere la gestione di una campagna di lead generation, anche se il cliente intende farla continuare.
Succede quando vediamo che il cliente ne fa un uso non appropriato.
L’ultimo caso è della scorsa settimana.
Per “uso non appropriato” intendo, ad esempio, quando il cliente non cerca [...]
Il blog di Lemonfour
Category Archives: Lead Generation
Campagne di lead generation: quando è meglio interromperle
Opportunità imprenditoriali e lead generation
In passato ho già presentato alcuni mercati che ben si prestano alle nostre metodologie di lead generation b2b.
In particolare ho parlato del settore del franchising e di quello dei prestiti e finanziamenti.
Allargando un pò l’orizzonte dell’analisi, pur restando in ottica b2b, uno dei mercati che ci sta dando maggiori soddisfazioni è quello delle così dette [...]
Una campagna di lead generation di successo; inutile se non genera vendite!
Tempo fa avevo cominciato ad analizzare alcuni punti dolenti delle campagne di lead generation nel b2b.
Da vari riscontri che mi arrivano “dal campo”, mi sto sempre più convincendo di una cosa.
Le aziende, oltre ad aver bisogno di campagne di lead generation performanti, hanno anche bisogno di cambiare il loro approccio commerciale nei confronti dei [...]
Web Marketing: un ottimo capro espiatorio…
Cosa succede quando sono i clienti che cominciano a contattarvi?
Quando vi mettono fretta, vogliono l’offerta, e poi vogliono cominciare a lavorare con la vostra azienda?
Succede che cominciano a cadere molti alibi…
Molte di quelle motivazioni tipo…
… il nostro mercato è in difficoltà
… i clienti in questo periodo hanno altro per la testa
… i centralini ormai filtrano [...]
Il rendimento di una campagna di lead generation
In questo video faccio una serie di considerazioni sul rendimento delle nostre campagne di lead generation.
In particolare, rispondo ad alcuni clienti che mi chiedono molte informazioni su vari tipi di indicatori della campagna, come impression, CTR, click, ecc.
Tralasciando gli indicatori di rendimento fondamentali…
Quali? Guarda il video.
Sull’argomento vi segnalo anche questo mio precedente post.
Lead generation e lead nurturing: “sono servizi consequenziali?”
Ieri un cliente mi ha chiesto se, almeno così come da noi proposti, i servizi di lead generation e di lead nurturing debbano necessariamente considerarsi consequenziali.
In sostanza voleva sapere se conveniva implementare un sistema di lead nurturing (strutturato, ad esempio, con sequenza autoresponder + blog), solo dopo aver attivato una campagna di lead generation.
La risposta [...]
Lead generation e ricontatto: un aneddoto significativo
In tema di lead generation vorrei raccontarvi cosa è successo recentemente ad un nostro cliente.
Mi è capitato già altre volte di indicare la tempestività del ricontatto come uno dei fattori chiave per il successo, lato commerciale, di una campagna di acquisizione dei nominativi tramite web.
In questo caso a questo fattore si deve aggiungere anche [...]
Allestimenti fieristici ed insegne per punti vendita; un caso di successo
E’ ora di presentare un caso di successo veramente eclatante.
In realtà in questi mesi sono sempre stato poco propenso a trattarlo, visto il mio legame di parentela con il protagonista…
Andrea Ravagnan è mio fratello, nonchè responsabile della divisione stand ed allestimenti fieristici per Baroni srl di Vicenza.
Il fatto che mi ha fatto rompere gli indugi [...]
Consulenza e-commerce: vendere di più con pochi accorgimenti
Molto spesso ci capita di essere interpellati da aziende che neccessitano di una consulenza riguardo i loro progetti di e-commerce.
Il motivo è quasi sempre lo stesso; l’azienda, dopo aver investito molto denaro in “codice”, si rende conto di aver tralasciato, in parte o del tutto, la formulazione di un adeguato piano di web marketing relativo [...]
Prestiti e finanziamenti: altri ottimi settori per la lead generation
Tempo fa avevo scritto un post affermando come il franchising fosse uno dei settori ideali per la lead generation tramite AdWords.
A distanza di un pò di tempo volevo indicarvi altri “argomenti caldi” dove i risultati possono essere persino superiori a quelli ottenibili nel franchising.
Iniziamo con il post di oggi in cui vorrei segnalarvi prestiti e [...]
