L’altra sera ho fatto visita ad un nostro cliente che non vedevo da tempo.
Un paradigma della PMI italiana: un’azienda con 30 anni di successi alle spalle, basati sul lavoro e sulla competenza, nel mondo della moda (abbigliamento ed accessori in pelle).
Azienda ancora sana, malgrado tutto quello che sta accadendo, ma che deve fare i conti [...]
Il blog di Lemonfour
Category Archives: Lead Nurturing
Qualcuno si è mai dimenticato di essere un tuo cliente?
Cacciatore o pescatore?
La differenza principale tra un cacciatore ed un pescatore è che il primo, quando ha inquadrato la preda nel mirino, deve cercare di fare centro subito, prima che questa scappi, mentre il secondo può permettersi di lavorare con tempi più lunghi, attendendo pazientemente che sia il pesce ad abboccare alla sua lenza.
Personalmente non sono a [...]
Lead generation e lead nurturing: “sono servizi consequenziali?”
Ieri un cliente mi ha chiesto se, almeno così come da noi proposti, i servizi di lead generation e di lead nurturing debbano necessariamente considerarsi consequenziali.
In sostanza voleva sapere se conveniva implementare un sistema di lead nurturing (strutturato, ad esempio, con sequenza autoresponder + blog), solo dopo aver attivato una campagna di lead generation.
La risposta [...]
Acquisire clienti con il web: tendenze e novità
L’acquisizione dei clienti attraverso il web… è l’argomento giusto per un post di fine anno?
Io credo di si, perchè il 2007 è stato un anno importantissimo, sia dal punto di vista delle metodologie di web marketing che si stanno affermando in Italia, sia per come sono cambiati molti fattori dal punto di vista delle logiche [...]
Acquisire contatti con internet: e poi?
Quando presento ai clienti i nostri servizi di lead generation e di lead nurturing capisco che non sempre è chiara la loro correlazione in termini di processi aziendali.
Molti miei interlocutori, in sostanza, non capiscono che si tratta di due servizi complementari che, se integrati in un processo commerciale che parte dal web, possono essere il [...]
La tempestività del ricontatto: uno dei segreti della lead generation
Molto spesso il successo di una campagna di lead generation viene determinato più da ciò che succede dopo il ricevimento del contatto, che dalla strategia di web marketing adottata.
E’ per questo che una parte fondamentale della consulenza che noi di Lemonfour effettuiamo presso le aziende riguarda proprio il processo di ricontatto del lead e gli [...]
I servizi Lemonfour per i Blog Aziendali
Dopo l’ultimo post sono stato contattato da alcuni clienti e potenziali clienti che mi hanno chiesto, in concreto, come approcciare il progetto del loro blog aziendale.
In sostanza non capivano come noi di Lemonfour avremmo potuto aiutarli non solo nell’implementazione del blog, ma anche e soprattutto nella sua gestione continuativa.
Ecco che, allora, trovo opportuno specificare le [...]
Blog aziendali: quali gli errori più comuni?
Ecco qui un altro post sugli errori più comuni che mi capita di veder commettere da aziende, anche molto importanti, riguardo la comunicazione on line.
In questo caso parliamo di blog aziendali, settore relativamente nuovo ed assolutamente in fermento, che come tale deve ancora trovare dei consolidati “stilemi” di riferimento.
Ecco di seguito gli errori più comuni:
#1 [...]
Il lead nurturing; cosa succede dopo l’acquisizione del contatto?
Noi di Lemonfour ci siamo sempre confrontati con l’aspetto essenziale del web marketing: far acquisire contatti di qualità ai nostri clienti.
Quando mi capita di parlare con i clienti dei risultati delle nostre campagne, molto spesso l’osservazione che mi sento fare è questa: “In realtà, Matteo, potrei ottenere anche molto di più, ma la mia forza [...]
