Uno dei miei consigli di fine 2009 era quello di imparare a vendere al telefono.
Come promesso mi sembra giunto il momento di scendere un pò nel dettaglio, e di scrivere alcune mie valutazioni ed impressioni a riguardo.
Parto dal titolo di questo post: per me telefono 3.0 è un modo per dirti che spesso noto che [...]
Il blog di Lemonfour
Category Archives: Sistemi di Vendita
Un nuovo strumento di vendita: il telefono 3.0
Cacciatore o pescatore?
La differenza principale tra un cacciatore ed un pescatore è che il primo, quando ha inquadrato la preda nel mirino, deve cercare di fare centro subito, prima che questa scappi, mentre il secondo può permettersi di lavorare con tempi più lunghi, attendendo pazientemente che sia il pesce ad abboccare alla sua lenza.
Personalmente non sono a [...]
Questione di ritmo
Vendere di più e meglio è anche una questione di ritmo.
Per ritmo intendo tutta la gestione delle tempistiche che, ad esempio in un processo di lead generation via web, portano dall’acquisizione del contatto alla firma del contratto.
Più passa il tempo più capisco quanto questo sia un elemento essenziale per strutturare un sistema di vendita davvero [...]
Di necessità virtù
In questo periodo in cui la parola “crisi” è sulla bocca di tutte le aziende, mi capita anche di sentire delle belle autocritiche.
Penso che questa presa di coscienza, al di la delle molte situazioni negative che ci sono in giro, possa essere davvero una delle cose più positive che possano accadere da qui a qualche [...]
4 buoni motivi per vendere la tua competenza prima del tuo prodotto
Non è bello pensare di poter utilizzare internet per proporsi in modo diverso dal punto di vista commerciale?
E’ questo che consiglio a tutti quei clienti che, soprattutto in questo periodo, mi chiedono di aiutarli a dare un senso profittevole alla propria presenza on-line.
Il succo della questione, è che internet permettere di vendere la tua competenza [...]
Deformazione professionale
Ti confesso una cosa: quando utilizzo internet per cercare o comprare dei prodotti o dei servizi, non riesco a valutare le offerte ed i sistemi di vendita come un navigatore normale…
Mi piace troppo quello che faccio per lavoro, per non portarmi appresso un certo “occhio clinico” che mi fa analizzare tutte le cose che vedo [...]
