Fine anno, tempo di bilanci, previsioni e auspici per i prossimi 12 mesi.
Tempo soprattutto per ottimi consigli, dati da chiunque a chiunque.
Allora ho pensato: “E io chi sono per NON dare ai lettori del mio blog dei consigli utili per l’anno che verrà?”.
Naturalmente il tema è il web marketing e più in generale il web [...]
Il blog di Lemonfour
Category Archives: Tecniche di Vendita
E io chi sono per NON darti dei consigli?
Qualcuno si è mai dimenticato di essere un tuo cliente?
L’altra sera ho fatto visita ad un nostro cliente che non vedevo da tempo.
Un paradigma della PMI italiana: un’azienda con 30 anni di successi alle spalle, basati sul lavoro e sulla competenza, nel mondo della moda (abbigliamento ed accessori in pelle).
Azienda ancora sana, malgrado tutto quello che sta accadendo, ma che deve fare i conti [...]
Lasciamo in pace gli Eschimesi!
Per la serie “i vecchi miti delle vendite”, eccoti una delle frasi che ancora oggi sento con buona frequenza:
“Vorrei diventare uno di quei venditori che vende il ghiaccio agli eschimesi!”.
Questo perchè, nella visione più comune, il venditore è ancora colui che dovrebbe riuscire, tramite le sue armi dialettiche e persuasive, ad imporre al cliente il [...]
Come aumentare i prezzi di vendita
Ecco l’ultimo video della trilogia “Consigli pratici per aumentare le tue vendite”.
In questo video presento una semplice strategia che consente di testare l’opportunità di vendere il proprio prodotto o servizio a prezzi più alti.
Come vedrai, è un consiglio che si adatta bene non solo al web, ma a qualsiasi canale commerciale.
Certo è che, anche in [...]
Informazioni gratuite e servizi a pagamento
Il cliente va informato ed educato alla nostra offerta.
L’ho scritto molte volte in questo blog, e lo ripeto continuamente ai miei clienti.
Tuttavia, se si vendono servizi o consulenza, il pericolo è quello di dare un segnale sbagliato al potenziale cliente, che potrebbe entrare nell’ordine di idee di poter ottenere gratuitamente quelle informazioni che invece sono [...]
Le guerre di prezzo
Coincidenza vuole che nel giro di due giorni io abbia affrontato lo stesso argomento con tre diversi clienti: allora come sempre avviene, ho deciso di parlarne anche nel mio blog.
Cosa fanno questi clienti?
Le dimensioni non contano
Fermi tutti… sto parlando di aziende, ok?
Oggi infatti volevo rispondere ad una curiosa richiesta che mi è arrivata via mail pochi giorni fa.
I passaggi fondamentali sono questi:
… ho un’azienda che produce prodotti alimentari tipici…
… credo di avere buone possibilità di vendere in tutta Italia i miei prodotti a vari rivenditori / ristoratori…
… in pratica, Matteo, [...]
Tecniche di vendita? Meglio un Sistema di Vendita!
Perchè molta gente cerca “tecniche di vendita” in Google?
Ovviamente perchè vuole trovare il modo migliore per aumentare le proprie vendite ed acquisire nuovi clienti.
Già, ma perchè proprio “tecniche di vendita”?
Un dei motivi è sicuramente che, nella realtà commerciale di tutti i giorni, ci si trova costretti a sperimentare ogni possibile stratagemma per chiudere in vendita [...]
