Questo è un post che scrivo dopo aver appena concluso una conversazione con Nicola.

Oggetto: il cliente copywriter.

Dicesi cliente copywriter quello che ti commissiona la campagna, ti fa scrivere la landing page, e poi, improvvisamente… scopre che la sua vera vocazione è scrivere per il web!

Allora stampa la pagina, e comincia la sua personale interpretazione della maestrina dalla penna rossa di Cuore di De Amicis…

Poi stampa la pagina e la invia via fax.

Nicola a questo punto ha già trovato la prima contromisura: “ho il fax senza inchiostro…”.

Si, dal Novembre 2006!

Allora la pagina arriva al mio fax.

Anni di esperienza, centinaia di campagne alle spalle?

“No, guarda, non è che volessi correggere il vostro testo, è che forse mi sono spiegato male io…”.

Nella nostra carriera abbiamo attraversato varie fasi, adesso siamo alla fase 3. Queste fasi sono:

1. Siamo appena partiti, un pò di umiltà fa bene… accetto di fare le correzioni.

2. Caro cliente, non ho tempo da perdere, questa è la pagina, prendere o lasciare.

3. Provare per credere: si perde un pò di tempo per fare la pagina con le modifiche del cliente, poi la si mette a confronto con la nostra e si valutano i ritorni.

Risultato: nel giro di 3 giorni il cliente capisce che è come se fosse andato dal dentista pretendendo di curarsi una carie con le proprie mani…

Il fatto è che nella nostra professione non esiste un albo, non esiste un esame di stato. Ciò non di meno, tuttavia, esistono delle regole.

Probabile che la colpa sia anche un pò mia, perchè quando presento la metodologia al cliente, faccio prevalare l’aspetto dei risultati rispetto a quello del modo per ottenerli.

Però, a mio parere, la cosa ha una certa logica: se un imprenditore si affida a noi, sono i risultati che contano…

Diverso e apprezzabile, può essere la volontà dell’imprenditore, di acquisire quanto più possibile del know how che sta dietro alle nostre campagne di web marketing.

In questo senso non ne siamo gelosi, anzi, pensiamo che molte delle tecniche che utilizziamo dovrebbero essere trasferite all’interno delle aziende che si affidano a noi, affinchè diventino degli asset.

Ecco la fase 4.

Il bello è che la fase 4. ha già un nome… e tra pochi giorni sarà a disposizione di tutti.

Si chiama Vendite Web…