Commenti a: Campagne di lead generation: quando è meglio interromperle

Di: Vendite Web | Perchè unire marketing e commerciale

Vendite Web | Perchè unire marketing e commerciale — Tue, 26 Oct 2010 21:41:42 +0000

[...] Tempo fa avevo scritto alcuni articoli in cui spiegavo i possibili problemi… ci sono le aziende che lanciano campagne web senza poi aver allocato le risorse per trasformare le richieste in vendita (ecco un caso che mi è capitato); oppure ci sono aziende che sbagliano totalmente strategia di contatto (trovi 3 esempi in questo articolo). [...]

Di: giuseppe

giuseppe — Sun, 16 Nov 2008 13:08:04 +0000

Certamente queste tre persone forse erano le meno indicate a richiamare i lead, o forse non avevano una formula, o argomentazioni preparate per la vendita o il contatto telefonico, con il conseguente rifiuto della chiamata.
E’ facile , molto facile se non sei preparato sul telefono e se non hai argomentazioni valide su quello che proponi a rinunciare all’azione.
Sarebbe ottimo essere già preparato alle chiamate con uno script.
Giuseppe