Le campagne di lead generation online ti permettono di acquisire rapidamente contatti commerciali con potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Come sai, tutto si basa sul presupposto che ci sia un buon numero di persone (aziende) che ogni giorno cerchino il tuo prodotto o servizio utilizzando il web.

Che fare quando questa condizione non si verifica?

Se è vero che in alcuni casi è meglio abbandonare l’idea di intraprendere una campagna di questo tipo, in altri questa situazione può essere aggirata con ottimi risultati, ecco come e perchè.

Capita spesso che l’azienda che effettua l’analisi preliminare del mercato web di riferimento si concentri esclusivamente sul prodotto o servizio che ne rappresenta il core business.

In una prima fase ciò è ovviamente sensato, in quanto, se già questa analisi ristretta dovesse dare risultati incoraggianti, le probabilità di successo della campagna sarebbero elevatissime.

Tuttavia (e mi è capitato più volte), ho visto aziende trarre grandissimi benefici da campagne di lead generation incentrate su prodotti e servizi giudicati secondari nella loro politica commerciale offline.

In questi casi, l’abilità dell’azienda è quella di compiere un’analisi con uno spettro un pò più ampio, non dando per scontato che i risultati della campagna debbano necessariamente dipendere dal loro prodotto o servizio giudicato “di punta”.

Cosa intendo quando parlo di grandissimi benefici portati dalla campagna?

Intendo molti clienti acquisiti in modo rapido e a basso costo.

Ecco, questo è il succo della faccenda: partire con una campagna di lead generation, anche se non rivolta verso il prodotto o servizio che rappresenta il nostro core business, può darci comunque l’opportunità di acquisire clienti a cui poi poter vendere il prodotto o servizio che più ci interessa vendere.

In altre parole, utilizzare il web per acquisire clienti mettendo il focus non tanto sul prodotto o servizio proposto, ma sul target di clienti che ci interessa raggiungere.

Strutturando la vendita del prodotto o servizio che ci interessa davvero proporre, come un upsell rispetto a quello che utilizziamo per acquisire il cliente.

Tutto come “da manuale”, se si considerano ad esempio business online (leggi ad esempio questo post di Nicola).

Molto meno scontato se si parla invece di lead generation rivolta allo sviluppo di business offline.

E’ questa una delle particolarità che vengono affrontate in VenditeWeb.