Comments on: Rendigli la vita difficile http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/ Il blog di Lemonfour Wed, 08 Sep 2010 16:59:01 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 By: Matteo Ravagnan http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/comment-page-1/#comment-1135 Matteo Ravagnan Mon, 12 Oct 2009 12:11:55 +0000 http://www.l4news.com/?p=339#comment-1135 In questi casi meglio non "accanirsi" sulla campagna AdWords, ma valutare piuttosto le inefficenze che possono esserci nel processo commerciale, testando approcci diversi per la gestione dei leads. In questi casi meglio non “accanirsi” sulla campagna AdWords, ma valutare piuttosto le inefficenze che possono esserci nel processo commerciale, testando approcci diversi per la gestione dei leads.

]]> By: Matteo Ravagnan http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/comment-page-1/#comment-1041 Matteo Ravagnan Mon, 12 Oct 2009 05:11:55 +0000 http://www.l4news.com/?p=339#comment-1041 In questi casi meglio non "accanirsi" sulla campagna AdWords, ma valutare piuttosto le inefficenze che possono esserci nel processo commerciale, testando approcci diversi per la gestione dei leads. In questi casi meglio non “accanirsi” sulla campagna AdWords, ma valutare piuttosto le inefficenze che possono esserci nel processo commerciale, testando approcci diversi per la gestione dei leads.

]]> By: giosy http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/comment-page-1/#comment-1039 giosy Fri, 09 Oct 2009 11:02:19 +0000 http://www.l4news.com/?p=339#comment-1039 Matteo, <br><br>uno dei problemi che riscontro più spesso (e che determinano il risultato della campagna) è il non sapere esattamente se la % di lead convertiti dipende più dalla qualità dei contatti ricevuti (grazie ad Adwords e copywriting efficace su landing page) o dalla capacità di chiudere i contatti per telefono. <br><br>Nel caso da te citato nell'articolo è chiaro che il problema consisteva nello scremare i contatti ricevuti, in altri casi, però, è molto meno chiaro. <br><br>Che fare allora in questi casi? Matteo,

uno dei problemi che riscontro più spesso (e che determinano il risultato della campagna) è il non sapere esattamente se la % di lead convertiti dipende più dalla qualità dei contatti ricevuti (grazie ad Adwords e copywriting efficace su landing page) o dalla capacità di chiudere i contatti per telefono.

Nel caso da te citato nell'articolo è chiaro che il problema consisteva nello scremare i contatti ricevuti, in altri casi, però, è molto meno chiaro.

Che fare allora in questi casi?

]]> By: Matteo Ravagnan http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/comment-page-1/#comment-1038 Matteo Ravagnan Fri, 09 Oct 2009 05:28:32 +0000 http://www.l4news.com/?p=339#comment-1038 Ciao Giuseppe, <br>grazie per i complimenti.<br><br>Le mie campagne sono quelle di Nicola!<br><br>Sulle percentuali: se può aiutare, tieni presente la media del 10%, ma non so quanto significativa possa essere... perchè quello che conta è la varianza.<br><br>Tra una campagna che commercialmente chiude al 5%, e una che chiude al 20%, ci passa in mezzo la vita o la morte della campagna stessa! Ciao Giuseppe,
grazie per i complimenti.

Le mie campagne sono quelle di Nicola!

Sulle percentuali: se può aiutare, tieni presente la media del 10%, ma non so quanto significativa possa essere… perchè quello che conta è la varianza.

Tra una campagna che commercialmente chiude al 5%, e una che chiude al 20%, ci passa in mezzo la vita o la morte della campagna stessa!

]]> By: giosy http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/comment-page-1/#comment-1037 giosy Thu, 08 Oct 2009 14:16:04 +0000 http://www.l4news.com/?p=339#comment-1037 Matteo, <br><br>Ho letto proprio oggi un articolo di Nicola Fiabane dove si dice che la % di lead da Internet disposti a comprare in un dato momento potrebbe oscillare dal 5 al 20 % (quindi una media approssimata del 10%) <br><br>Puoi confermarlo anche tu in base all'esperienza delle tue proprie campagne?<br><br>Queste % si riferiscono ad Adwords+landing page o includono anche eventuali strumenti di lead nurturing (tipo name squeeze page + email marketing)?<br><br>Grazie<br><br>Giuseppe<br><br>PS complimenti per l'ottimo lavoro che tu Nicola e Giulio Marsala fate! Matteo,

Ho letto proprio oggi un articolo di Nicola Fiabane dove si dice che la % di lead da Internet disposti a comprare in un dato momento potrebbe oscillare dal 5 al 20 % (quindi una media approssimata del 10%)

Puoi confermarlo anche tu in base all'esperienza delle tue proprie campagne?

Queste % si riferiscono ad Adwords+landing page o includono anche eventuali strumenti di lead nurturing (tipo name squeeze page + email marketing)?

Grazie

Giuseppe

PS complimenti per l'ottimo lavoro che tu Nicola e Giulio Marsala fate!

]]> By: David http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/comment-page-1/#comment-1036 David Thu, 08 Oct 2009 07:18:05 +0000 http://www.l4news.com/?p=339#comment-1036 Ho sempre notato che il punto debole della catena sono quasi sempre i commerciali (non me ne vogliano per questo commento ^_^' ).<br>Tu gli generi una marea di lead e loro li gestiscono con difficoltà...a volte non ricontattano neppure il cliente.<br>Questo metodo potrebbe essere un metodo per scremare i lead in effetti e far si che difronte a meno lead i commerciali siano stimolati a gestirli meglio.<br>La difficoltà sta nel far loro capire che sono lead più "decisi"........utopia? Ho sempre notato che il punto debole della catena sono quasi sempre i commerciali (non me ne vogliano per questo commento ^_^' ).
Tu gli generi una marea di lead e loro li gestiscono con difficoltà…a volte non ricontattano neppure il cliente.
Questo metodo potrebbe essere un metodo per scremare i lead in effetti e far si che difronte a meno lead i commerciali siano stimolati a gestirli meglio.
La difficoltà sta nel far loro capire che sono lead più “decisi”……..utopia?

]]> By: Matteo Ravagnan http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/comment-page-1/#comment-1035 Matteo Ravagnan Thu, 08 Oct 2009 06:20:25 +0000 http://www.l4news.com/?p=339#comment-1035 Dipende dal tuo processo commerciale e da quanto ti costa il lead (ossia dalla sua qualità)! Dipende dal tuo processo commerciale e da quanto ti costa il lead (ossia dalla sua qualità)!

]]> By: Matteo Ravagnan http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/comment-page-1/#comment-1034 Matteo Ravagnan Thu, 08 Oct 2009 06:16:28 +0000 http://www.l4news.com/?p=339#comment-1034 Ciao Antonio, grazie del tuo commento che mi consente di correggere un errore fatto per la fretta! <br>Il modulo non deve essere scaricato, ma viene inviato via mail al lead dopo la prima telefonata di ricontatto fatta dal commerciale. Ciao Antonio, grazie del tuo commento che mi consente di correggere un errore fatto per la fretta!
Il modulo non deve essere scaricato, ma viene inviato via mail al lead dopo la prima telefonata di ricontatto fatta dal commerciale.

]]> By: antonello21 http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/comment-page-1/#comment-1033 antonello21 Wed, 07 Oct 2009 21:29:04 +0000 http://www.l4news.com/?p=339#comment-1033 Ciao Matteo,<br>il modulo da scaricare è immediato? Come funziona?<br><br>Grazie<br>Antonio Ciao Matteo,
il modulo da scaricare è immediato? Come funziona?

Grazie
Antonio

]]> By: yussef http://www.l4news.com/processo-commerciale/rendigli-la-vita-difficile/comment-page-1/#comment-1032 yussef Wed, 07 Oct 2009 20:57:07 +0000 http://www.l4news.com/?p=339#comment-1032 articolo interessante, ma per una campagna di lead generation per un servizio di consulenza psicologica dal costo min di 980 EUR e con gente che viene nel nostro studio anche da altre parti d'italia, quale potrebbe essere un buon tasso di conversione da contatto a paziente? articolo interessante, ma per una campagna di lead generation per un servizio di consulenza psicologica dal costo min di 980 EUR e con gente che viene nel nostro studio anche da altre parti d'italia, quale potrebbe essere un buon tasso di conversione da contatto a paziente?

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