La stragrande maggioranza delle pagine internet realizzate da aziende hanno obiettivi di marketing diretto.

Ossia a queste pagine viene affidato il compito di comunicare a colui che le visita, un messaggio specifico (come ad esempio un’offerta commerciale), al fine di generare un ritorno (un ordine o una richiesta di contatto).

Non che altri obiettivi quali il branding e, più in generale, il posizionamento dell’azienda, siano meno importanti.

Tuttavia è indubbio che il web si presti ad assolvere in primis la funzione sopra descritta.

Anche perchè le altre due funzioni citate, spesso possono essere conseguite ugualmente attraverso pagine web che abbiano in se gli elementi essenziali ai fini del direct marketing.

Ossia quelle accortezze che servono per conseguire gli obiettivi di conversione del sito.

L’importante è aver ben presente quali sono questi obiettivi!

Mi capita spesso di vedere delle pagine il cui problema principale è proprio la “scollatura” tra elementi grafici e obiettivi di conversione.

In particolare l’errore che mi capita di riscontrare è una mancanza di chiarezza circa il “call to action”, cioè il richiamo all’azione.

Nel corso del tempo mi è capitato varie volte di analizzare questa questione; ad esempio, puoi trovare una selezione di miei precedenti post a questo link.

Ovviamente, una cosa da mettere in evidenza è il fatto che non tutte le pagine possono essere sempre sviluppate secondo ferree regole di ottimizzazione della conversion.

E’ chiaro che, ad esempio, una landing page scritta con delle tecniche di copywriting persuasivo si presti particolarmente a questa logica, mentre altre pagine di un sito o di un blog debbano necessariamente porre l’accento su altri elementi.

Tuttavia è essenziale che, analizzando in via preliminare il progetto web nel suo complesso, si sappia in anticipo definire il ruolo di ogni singola pagina, identificandone in questo modo gli elementi che devono via via avere il peso maggiore.

Per concludere ti faccio una domanda che serve da esempio, che poi avrà risposta nei commenti a questo articolo.

Secondo te, nella pagina che stai leggendo, qual’è uno dei principali elementi di richiamo all’azione?