Tecniche di vendita? Meglio un Sistema di Vendita!

Perchè molta gente cerca “tecniche di vendita” in Google?

Ovviamente perchè vuole trovare il modo migliore per aumentare le proprie vendite ed acquisire nuovi clienti.

Già, ma perchè proprio “tecniche di vendita”?

Un dei motivi è sicuramente che, nella realtà commerciale di tutti i giorni, ci si trova costretti a sperimentare ogni possibile stratagemma per chiudere in vendita il maggior numero possibile di contatti con potenziali clienti.

Eh si, perchè le vere risorse scarse, al giorno d’oggi, sono innanzitutto coloro che “entrano con il portafogli in mano”.

Allora il ragionamento più comune è: “ok, allora io voglio diventare il venditore perfetto, quello a cui non scappa nemmeno un cliente”.

E per diventare il venditore perfetto… “mi occorre acquisire tutti i segreti delle più avanzate tecniche di vendita oggi sul mercato…”.

Ecco fatto: spiegato il fiorire di un settore ampio e variegato, che va dalla PNL in giù (o in su, a seconda delle opinioni !), dai corsi motivazionali, alle camminate sui carboni ardenti.

Certo, il gioco vale la candela, pur di diventare il venditore perfetto!

Però attenzione: ti faccio due domande.

La prima: sai quando anche il più bravo venditore del mondo non riesce a vendere?

Quando nessuno entra da lui “con il portafogli in mano”.

La seconda: sai chi vende più del venditore migliore del mondo?

Il cinquemilionesimo venditore migliore del mondo, che però ogni giorno viene contattato da molti di quelli “con il portafogli in mano”.

Ecco perchè, se ti occupi di vendita o hai un’azienda, prima di puntare a migliorare le tue capacità commerciali, devi puntare ad avere un buon numero di potenziali clienti che ti contattano.

Magari sapendo esattamente cosa offrirgli, e come far in modo di influenzare in partenza i loro criteri d’acquisto, facendo sembrare “ovvio” scegliere te…

In poche parole: quello che ti serve, non è una tecnica di vendita, ma un sistema di vendita!

E’ una piccola ma significativa rivoluzione, perchè, tra l’altro, ti consente di comportarti in modo più incline a quello che è il tuo vero carattere, senza dover recitare a memoria un copione già scritto da altri.

Come faccio a sapere che è l’approccio più giusto?

Semplice, me l’hanno detto i nostri migliori clienti, quelli a cui abbiamo sviluppato campagne di lead generation di successo attraverso AdWords.

Quelli con cui ci siamo seduti a tavolino per mesi, per analizzarne i punti di forza nell’approccio commerciale.

Da tutto questo lavoro io e Nicola abbiamo ottenuto Vendite Web, che è un vero e proprio tool di vendita che illustra innanzitutto come acquisire in modo sistematico contatti qualificati attraverso il web.

Spiegando poi come si possano ottenere clienti da questi contatti, nel modo più “naturale” possibile e senza particolari forzature del tuo modo d’essere.