Aumentare le vendite con un questionario?

Scritto il 22/10/08 da Matteo

Parliamo ancora di strategie per aumentare le vendite.

Oggi voglio mostrarti uno dei video con contenuti gratuiti che ho preparato come introduzione a VenditeWeb.

Ho deciso di pubblicarlo qui nel blog perchè è uno dei video su cui ricevo più domande e richieste.

Per esperienza, vedo che molte aziende, quando strutturano i propri processi di vendita, danno poca importanza alla fase diagnostica, preliminare alla formulazione dell’offerta vera e propria.

Questo è un problema, o quanto meno un’occasione persa per dare più forza alla propria offerta: il perchè lo trovi spiegato nel video!

Ah, se vuoi avere accesso agli altri video gratuiti “della serie”, puoi utilizzare questa pagina.

Prossimamente prometto di pubblicarne altri qui sul blog, magari cercando di commentarli in modo più approfondito, anche con il tuo contributo.

Per questo ti chiedo, se ti va, di lasciare un commento a questo post, in modo da intavolare già una discussione sui temi trattati.

A presto.

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18 Commenti - Lascia un commento!
  • domenicomuratore
    Ciao sono domenico, questa tecnica di creare il questionario è molto interessante ma come ti diceva daniele non capisco come creare questo questionario, io mi occupo di vendita a domicilio dei consumatori di dissipatori di scarti alimentari detto tritarifiuti. Quindi nel mio caso che tipo di questionario potrei creare per sottoporlo ai miei clienti??
  • danieleguidi
    Il video è interessante ma non riesco a capire in cosa consiste il questionario. Io per esempio faccio il grafico e vendo tutti i servizi che vanno dalla progettazione grafica alla stampa offrendo un'offerta ampia di prodotti. Nel mio caso che tipo di questionario potrei sottoporre ai miei clienti?
  • Ciao Daniele, nel tuo caso, e più in generale in tutti quei casi in cui si vende un qualcosa per il quale è necessario un progetto, l'approccio suggerito in questo video è ancora più importante.
    Si tratta infatti di avere un approccio diagnostico alla vendita, cercando di guidare (ed influenzare) il nostro possibilie cliente.
    Nel tuo caso il questionario dovrebbe servire a togliere l'attenzione del potenziale cliente dal supporto fisico, concentrandola sulla funzione che quel materiale dovrebbe avere secondo lui.
    Così facendo avresti molte più opportunità, grazie alla tua esperienza specifica, di consigliarli la soluzione migliore, che magari non è quella che lui ti ha comunicato in un primo momento (e che magari è quella che conviene di più anche a te!).
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