Ecco quello che ti avevo promesso: il caso studio video

Scritto il 23/04/09 da Matteo

Ecco il video con il caso studio di cui abbiamo parlato qualche tempo fa in questo post.

Come spiego anche nel video, ho scelto di presentarti un caso secondo me interessante in quanto mi ha dato modo di toccare molti degli argomenti trattati più volte in questo blog.

Come vedrai, nel video si parla di lead generation e di e-commerce, di vendite al dettaglio ed all’ingrosso, dei ritorni delle campagne di direct response marketing via web e del costo di acquisizione cliente rapportato al valore del cliente nel tempo.

Ti suggerisco di non soffermarti troppo sulla valutazione dei singoli elementi specifici del caso in se, ma di cercare di cogliere gli aspetti maggiormente affini alla tua situazione o a quello che hai in mente.

Ecco il video:

P.s.: se vuoi avere a disposizione altri casi studio ed informazioni più dettagliate sulle nostre metodologie, ti ricordo che puoi acquistare VenditeWeb

8 Commenti - Lascia un commento!
  • Grazie Matteo, contributo interessante, anche se a dire il vero mi aspettavo qualcosa di un po' più specifico riguardo alla metodologia di scelta delle keyword per ogni campagna, impostazione o meno di un target geografico e del costo per click ecc.
    Un'altra cosa che non ho capito è se le landing pages specifiche (ad es. quella sulla sudorazione) hanno comunque links che le leghino al sito istituzionale o vivono esclusivamente di vita propria.
    Ciao, grazie
    Andrea
  • Ciao Andrea, per non rendere eccessivamente lungo il video ho dovuto concentrarmi sugli aspetti strategici e commerciali del caso esposto. Tra l'altro, in questo caso, questi aspetti mi sono sembrati i più interessanti e i più utili ai fini di una loro estensione ad altri casi.
    Sulle landing pages: il link al sito istituzionale è presente nella pagina di ringraziamento che la persona vede quando ha compilato il form.
  • Ho notato che hai parlato di conversions definendole come vendite.
    In realtà non sono solo ed esclusivamente moduli compilati?
    Complimenti comunque per la campagna.
    Ah...altro dubbio... Noto spesso che nelle landing pages non dai peso alla grafica, tutto molto semplice e senza troppi fronzoli. Non temi che questo abbia una sorta di influenza negativa nei confronti dell'utente? Statisticamente hai provato a fare landing anche graficamente accattivanti?
    Grazie. CIAO
  • Ciao David, come dico nel video, questo è un caso che sta a metà strada tra la lead generation e l'e-commerce. Infatti i moduli compilati equivalgono a veri e proprio ordini, perchè telefonicamente venivano solo verificati alcuni dati per la spedizione e si provava semmai a fare un up-sell. Riguardo alla grafica: ovviamente le landing pages che utilizziamo sono sempre messe in split test con altre dalla grafica diversa.
  • Grazie Matteo, un caso studio interessante. Lo sarebbe stato ancor di più capire le differenze tra la campagna b2c e b2b, sia a livello di annunci adwords che a livello di landing page.
    Penso che il problema nel b2b sia proprio filtrare il più possibile i falsi click da parte di privati. Magari farai un integrazione al video? ;-)
  • Magari farò un altro video su un caso b2b, perchè credo che il valore di questi video sia quello di introdurre degli argomenti di utilità per il maggior numero di persone possibili. In quest'ottica non avrebbe senso approfondire troppo un solo caso.
blog comments powered by Disqus